Ефективността на вашия собствен бизнес, както и представянето на търговско дружество, се оценява най-добре по отношение на рентабилността на продажбите. Всъщност много често собствениците на предприятието приемат увеличаването на брутния оборот като показател за успех. На практика обаче само доходността отразява реалната картина на нещата.
Необходимо е
- - показатели за икономическата дейност на компанията;
- - калкулатор.
Инструкции
Етап 1
Рентабилността на продажбите се изразява в определено съотношение, динамиката на което можете да сравните през различните отчетни периоди. За да започнете, дефинирайте периода, през който ще изчислявате възвръщаемостта на инвестициите си, например година или тримесечие. Определете двете основни стойности, необходими за намиране на това съотношение: нетен доход и общи продажби. Нетната печалба е частта от брутната печалба, която остава в баланса нетно от данъци (след всички данъчни намаления и вноски в бюджета). Той служи за изплащане на дивиденти на акционери, обновяване на дълготрайни активи и развитие на предприятието.
Приходите от продажби са цялата сума на приходите, получени в резултат на продажбата на стоки, услуги и строителство.
Стъпка 2
След като изчислите тези две стойности, можете да определите коефициента на възвръщаемост на продажбите. Разделете чистата печалба на приходите от продажби и ще разберете рентабилността. Да предположим, че приходите от продажби за предходната година са 3,5 милиона рубли, а нетната печалба е 900 хиляди рубли. Така коефициентът на възвръщаемост на продажбите = 0,9 / 3,5 = 0,2571, т.е. 25,71%. И през миналата година приходите от продажби възлизат на 3, 7 милиона рубли, а чистата печалба - 950 000. Коефициентът на рентабилност е 25, 67%. Този пример ясно показва, че увеличаването на приходите и нетната печалба не означава увеличаване на рентабилността, тъй като коефициентът на рентабилност е намалял с 0,04%.
С тези данни бизнес лидерите могат да вземат решения за оптимизиране на бизнеса и да намерят причините за спада в рентабилността.
Стъпка 3
За по-пълна картина на представянето на компанията изчислете възвръщаемостта на продажбите на няколко нива. Например за отделна продуктова група или за всеки основен клиент. Тази техника ще ви позволи да направите по-точни заключения относно перспективите за работа. Може би изоставяте определени продукти или оптимизирате клиентската си база.
