Тенденцията за растеж на продажбите е целта на всяко търговско предприятие. Гарантирането на ефективността на продажбите на продукти е важен, трудоемък, отнемащ време бизнес.
Всяка организация решава проблема с обемите на продажбите по свой начин, като отчита вида дейност, спецификата на своя продукт, нишата на пазара, конкурентоспособността на продукта и т.н. Съществуват обаче основни методи за повишаване на ефективността и те трябва да са в основата на „работния план“на отдела за продажби.
Времето е пари
Обемите на продажбите пряко зависят от времето, през което се продава определен продукт. Необходимо е правилно да се определи времевата рамка, за която службата на отдела по продажбите ще може да демонстрира максималните резултати от дейността си, а за този период да „влоши“условията на работа на екипа. Това се използва, за да мотивира персонала да продава повече стоки, тъй като се прилагат санкции за неизпълнение на поставената пред тях задача.
Технология на работа на търговския отдел
Ако компанията се стреми да постигне определени резултати, тогава нейните дейности трябва да бъдат ясно координирани и планирани. След изготвяне на план за развитие е необходимо да се подбере подходящият персонал. Тоест, същността на този метод се крие във факта, че управлението на предприятието се определя с каква категория хора ще наеме: опитни специалисти или всички, които искат.
Осигуряване на максимална мотивация на служителите
Най-ефективната мотивация за всеки служител е заплатата му. Колкото по-висока е заплатата, толкова по-активно работи персоналът и съответно, толкова по-висока е ефективността на дейността им и доходите на предприятието. Необходимо е да се определи списък на конкретни задачи за служителя и да се следи качеството на тяхното изпълнение.
Зелено обучение
Ако е необходим суперспециалист, е по-лесно да „създадете“, отколкото да го намерите. Принципът е да се осигури на новите служители обучение в областта на продажбите, възможност за получаване на допълнителни знания.
Третото не е излишно, третото е крайно
Необходимо е да се осигури на административната услуга многостранна работа, която ще включва не само планиране на продажбите и изготвяне на необходимите отчети. Това може да защити други служители (които по правило се обвиняват за неефективната работа на отдела) и да изключи проявата на „звездна треска“сред административния персонал, ако се постигне определено ниво на продажбите. И това ще избегне текучеството на персонала.
По-малко документация
Не бива да губите ценното работно време на служителите си, като подготвяте огромно количество отчетна документация. За целта можете да наемете друг служител.
