При популяризирането на всяка компания, включително строителството, се приемат три маркетингови елемента: проучване на пазара и потенциални потребители, реклама и PR. За да бъдат ефективни проучванията на пазара, трябва да се направят изследвания. Рекламата е пряко свързана с бюджета - колкото повече, толкова по-добре и по-ефективно. PR, противно на очакванията за творчество, е свързан с усърдна внимателна работа, но в резултат на това той компенсира всички разходи.
Инструкции
Етап 1
Проучете пазара на строителни услуги във вашия регион, проведете маркетингови проучвания. Ако имате време, възможност и енергия да направите всичко това сами, направете го сами, ако финансите позволяват - с помощта на поканена (наета) изследователска компания. Основното, което трябва да разберете, е кой е конкурент на фирмата, какво предлагат конкурентите, защо техният продукт или услуга се търсят от потенциалните ви клиенти?
Стъпка 2
Решете дали качеството на строителните услуги на вашата фирма може да се подобри, за да се увеличи максимално потребителският интерес. За да направите това, направете следното. С очите на професионалист, огледайте обектите, издигнати от вашите конкуренти, запомнете всичко, внимателно проучете, анализирайте и честно сравнете с качеството на строителството на вашите обекти. Необходимо е услугите, технологиите и материалите, които предлагате, да са по-изгодни за потребителите, по-приоритетни от това, което предлагат вашите колеги на същия пазар на услуги.
Стъпка 3
Определете как можете да рекламирате вашата фирма. Дали ще се рекламира чрез медиите или услугите на вашата компания са доста специфични (например изграждането на VIP къщи или басейни и водни паркове), така че е необходимо да се организират прожекции на живо на изложбени места или да отидете с оферти директно на крайните потребители. Може би, за да популяризирате вашата компания, е по-добре да използвате услугите на партньори за кръстосан маркетинг, за да установите популяризирането на разнообразни продукти и услуги, предназначени за една аудитория. Не последното място може да бъде заето от опцията за бартерна реклама - разбира се, това е реално, ако вашата дейност ще представлява интерес за собственика на рекламния носител.
Стъпка 4
Разработете PR кампания. Разликата между PR и реклама е, че PR не е толкова скъп. Въпреки това, за да популяризирате компания, трябва да "PR" редовно, а не периодично. Ето защо PR компаниите, като правило, се разработват незабавно за определен период - например за 6 месеца или година.
Стъпка 5
Създайте стратегия за популяризиране на вашата компания в Интернет. Световната мрежа е един от онези видове реклама, които изискват минимални инвестиции. Създайте уебсайт за вашата компания. Онлайн промоцията е само една стъпка, а виртуалният офис е друга. Опитайте се да направите сайта си информативен, навигационен и лесен за търсачките.
Стъпка 6
Помислете за брандиране. За да популяризирате вашата компания, погрижете се да осигурите чести контакти между целевата група и вашата марка.
Стъпка 7
Помислете за създаване на новини, т.е. за възможността за безплатно и често трептене на страниците на хартия и електронни медии - вземете активно участие в обсъждането на научни или практически статии със строителна ориентация, оставете коментари на строителни обекти и т.н. Също така публикувайте съобщения за пресата поне веднъж месечно. Не забравяйте обаче, че те трябва да бъдат съставени по такъв начин, че да са интересни не само за крайните потребители - вашите потенциални инвеститори и клиенти, но и за редактори на списания и вестници. Качеството на компилацията на изданията зависи до известна степен и от това колко бързо рекламирате компанията.
