За да напишете дългосрочен план, трябва внимателно да проучите въпросната тема. Това може да стане чрез маркетингови проучвания. Например при представянето на нов продукт или услуга на пазара е необходимо да се анализира секторът на икономиката, към който принадлежат, както и целевата аудитория, т.е. потребители, които се интересуват от тях по някаква причина.
Необходимо е
- - резултати от маркетингови изследвания;
- - Компютър.
Инструкции
Етап 1
Започнете да пишете план само след получаване на резултатите от мониторинга на пазарната ситуация. В противен случай е много лесно да се допуснат грешки на първия етап и след това да се води потенциален бизнес по грешен път. Анализирайте кои ще са вашите основни конкуренти. Помислете дали във вашия бизнес има нещо, на което можете да им противопоставите. Ако все още няма отговор на този въпрос, започнете да съставяте план с него. С други думи, първата част от дългосрочния план трябва да съдържа описание на идеята, направено приблизително в следния дух: продуктът, за когото е проектиран, какъв клиент се нуждае от него, който освен вас го предлага на пазар, защо клиентите ще се обърнат към вас.
Стъпка 2
Опишете производствената част. Започнете с изброяване на материалните активи, необходими за стартиране на проекта. Може би се нуждаете от някакво оборудване, склад или производствена площ, офис с определено офис оборудване и т.н. След материалното преминаване към описанието на нематериалните активи. Какви компетенции трябва да имат вашите служители, за да реализират своите планове? Въз основа на това съставете таблицата с персонала. За да се ориентирате в заплатите, съответстващи на вашия регион, можете да използвате една от услугите, които предоставят големи интернет портали, посветени на заетостта.
Стъпка 3
Съставете план за продажби. Той трябва да намери дисплея и принципите на търсене на клиенти и тяхната покупна дейност, както и необходимия персонал на агенти или мениджъри, които ще извършват продажби. Не забравяйте, че успехът на бъдещото предприятие зависи от установените продажби с 60 процента. Напишете маркетингов план, който да отразява всички промоции, насочени към популяризиране на вашата компания.
Стъпка 4
Изчислете материалната част. Това е лесно да се направи, след като разберете сумата, необходима за оборудване и други активи, наем на помещения, фонд за заплати и др. Предполагаме колко продукция ще бъде продадена, да речем, за един месец. Въз основа на това определете кога компанията може да достигне точката на безубезност (т.е. да спре да се нуждае от субсидии) и кога - да започне възвръщаемостта на инвестициите. Според получените данни е възможно да се състави инвестиционен план, според който времето за връщане на заетите средства ще стане ясно, ако решите да вземете заем.
