Всеки продукт може да бъде търсен, ако подходите правилно към търсенето на купувачи. Не случайно на тази наука са посветени многобройни учебници по маркетинг и управление на продажбите. Ако имате продукт и целта ви е да се отървете от него с най-голяма печалба за себе си, трябва да знаете основите на успешните продажби.
Инструкции
Етап 1
Двигателят на търговията е рекламата във всичките й форми. За да заинтересувате купувача от даден продукт, трябва да му кажете за вашия продукт, така че той да иска да го купи. Може да се използва целият рекламен арсенал: от листовки, изложени в пощенски кутии, до билбордове и банери по улиците. Не забравяйте за рекламата в медиите: вестници, телевизия, радио, а сега и в Интернет. Преди да похарчите пари, направете малко проучване и разберете кои медии са предпочитани от потенциалните купувачи на вашия продукт.
Стъпка 2
За да продавате успешно, вие или вашите дистрибутори трябва да имате клиентска база, която непрекъснато се разраства и следи. Необходимо е редовно да се обаждате на клиентите, да им напомняте за себе си и своя продукт и да предлагате услугите си.
Стъпка 3
Интересувайте се по заобиколен път, маскиран като клиент, как вашите конкуренти продават продукти. Може би те имат по-благоприятни условия, система за отстъпки, бонуси за редовни клиенти. Опитайте всички тези примамливи маневри, когато пускате на пазара вашия продукт.
Стъпка 4
Потърсете във вестника за обяви координатите на пазарите на едро или отделните дистрибутори, които са готови да приемат вашите продукти за продажба. Ако не намерите такива, изпратете обява за търсене на дистрибутори сами.
