Всеки човек, поне веднъж в живота си, трябваше да продаде нещо: продукт или услуга. Според маркетинговата дефиниция цената е паричен израз на стойността на продукта. За да се осъществи обаче продажбата, е необходимо да се обоснове цената пред купувача и да се убеди да закупи продукта.
Инструкции
Етап 1
Изчислете разходите, които има всеки продукт. Тази мярка се определя въз основа на спецификата на продукта или услугата. Цената на себестойността отразява разходите на продавача за производството, покупката, съхранението и транспортирането на продукта, тя може да посочва размера на работата и времевите разходи. Цената включва също разходите за подготовка и стартиране на производството, разходите за разработване на технологии, заплати на персонала, данъчни облекчения, разходи за реклама и конкуренция.
Стъпка 2
Добавете предимства. Естествено е, че никой не продава продукт на себестойност. Всеки продавач има печалба или полза от цената на стоките. Обикновено за определяне на тази финансова част се проучва пазарната цена, т.е. цените на конкурентите с подобен продукт се изследват. Предимството за по-висока цена на стоките по отношение на пазара може да служи като уникални характеристики на продуктите, изключителни условия, новост и по-високо качество.
Стъпка 3
Включете допълнителни показатели. Препоръчително е да се вземат предвид различни променливи данни при обосноваването на цената, като коефициент на възможна инфлация, коефициенти на сложност на работата. Регионалните корекции на цените също могат да повлияят на разходите.
Стъпка 4
Трябва да се помни, че покупката на продукт или услуга ще се осъществи само когато цената е по-ниска от стойността, която купувачът ще получи при покупката на продукта. Такава полза може да бъде както съществена, така и нематериална, но във всеки случай покупката решава някои проблеми и задачи на клиента. Материалните активи могат да бъдат спестявания при покупката, печалбата, получена от използването на стоките в бъдеще. Нематериална полза може да бъде престиж, лекота на използване и безопасност. Във всеки случай можете да архивирате обосновката за стойността на продукта със стойност.
