Търсенето е количеството стоки и услуги, които купувачите са готови да закупят на пазара на определена цена. Падащото търсене е доста често срещано явление. Причините за това може да са няколко, основните от които се признават като спад в доходите на потребителите, намаляване на качеството на продукта и повишаване на цените за него.
Инструкции
Етап 1
Най-важният фактор, влияещ върху потребителското търсене, е доходът на потребителите. За повечето стоки и услуги намаляването на паричните доходи на населението води до намаляване на търсенето за тях. Такива стоки и услуги се наричат висши стоки или нормални стоки. Но има и изключения, когато намаляването на доходите на гражданите води до увеличаване на търсенето на определени категории стоки, например употребявани автомобили, дрехи втора ръка.
Стъпка 2
Увеличението на цената на продукта е друга причина за спад в търсенето. В същото време промяната в цените на заместващите и допълващи стоки също е важна. Ако цената на сменяемия артикул е намаляла, търсенето на въпросния артикул може да падне. Например, с намаляване на цената на крушите, броят на закупените ябълки значително намалява. И обратно, ако цената на маслото се повиши, търсенето на маргарин ще се увеличи значително. Допълнителните стоки включват тези, които се консумират заедно, като бензин и автомобили, морски пътувания и бански костюми. С увеличаване на себестойността на основния продукт (автомобил), търсенето на допълнителен продукт - бензин - пада.
Стъпка 3
Вкусовете и предпочитанията на потребителите са важен фактор, влияещ върху големината на търсенето. Намаляването на търсенето на даден продукт може да бъде причинено от неблагоприятни промени в предпочитанията на потребителите, причинени например от намаляване на качеството на продукта или появата на пазара на нов продукт, който е по-напред от предишния продукт по отношение на неговите функционалност. По този начин появата на MP3 плейър на пазара доведе до спад в търсенето на CD плейър.
Стъпка 4
Очевидно е, че намаляването на търсенето е причинено от намаляване на броя на купувачите на пазара. С намаляването на раждаемостта, например, търсенето на бебешки консумативи (памперси и дрехи) и услуги на детските заведения значително намалява.
Стъпка 5
Те могат да причинят спад в търсенето и очакванията на потребителите. Ако потребителите очакват намаляване на цената на продукта след известно време, те ще го купят в по-малки количества, като по този начин намаляват търсенето в момента.
