Изследването на търсенето и предлагането позволява на купувача да закупи продукта на най-ниската цена, която може да се формира под въздействието на различни фактори, а продавачът да продаде своя продукт с най-голяма полза.
Изключително важно е да имате поне минимално разбиране за това какво са търсенето и предлагането. Знаейки как могат да се държат, в зависимост от различните ситуации, които са се развили, можете лесно да купувате или продавате стоки на най-изгодните за вас цени.
Концепция за търсене и предлагане
Изискванията и очакванията на купувачите създават ценова политика на пазара. По този начин се установява такава цена за стоката, която отговаря както на купувача, така и на продавача (всеки получава своята полза).
Търсенето е нуждата от стоки на преобладаващи цени и парични доходи. Офертата е броят на артикулите, налични за продажба на дадена цена. По този начин, ние всеки ден се влияем от търсенето и предлагането.
Помислете за автомобилния пазар като пример. Сега има пренасищане, т.е. предлагането е в пъти по-високо от търсенето. Ако има голямо количество продукт за продажба, той вероятно ще бъде продаден на по-ниска цена. Следователно на пазара на употребявани автомобили има тенденция на спад в цените. Има много подобни стоки (например автомобили в ценовия диапазон от 300-600 хиляди рубли) и за да продаде употребяван автомобил (т.е. да намери търсене за предлагането им), продавачът започва да намалява цената.
Купувачите и продавачите представляват своите интереси чрез търсене и предлагане. Знаейки как тези категории взаимодействат, винаги можете да намерите предимства както от продажбата, така и от покупката.
Тази ситуация може да бъде проследена на пазара на нови автомобили, но в много по-малка степен. За да поддържат продажбите, дилърите провеждат промоции и предоставят отстъпки на купувачите.
Фактори, влияещи върху търсенето и предлагането
Какво влияе на исканията на купувачите:
1) Реклама.
2) Модни тенденции. Например, колата вече не е просто средство за придвижване, а своеобразен индикатор за социалната принадлежност на собственика си и трябва да отговаря на модните тенденции. Нищо чудно, че автомобилните производители са започнали да обръщат повече внимание на дизайна.
3) Наличност на стоки.
4) Размерът на дохода на потребителя. Същият автомобилен пазар сега се развива поради нарастването на платежоспособността на населението и огромен брой предложения за банкови заеми. Повечето от колите са заети.
5) Полезността на продукта.
6) Цени за взаимозаменяеми стоки. Купувачът винаги има избор кой продукт да купи. И този избор се основава на това, което е от първостепенно значение за човека - качество или цена.
7) Броят на потребителите.
8) Сезонност (напр. Летни и зимни гуми).
Какво може да повлияе на офертата:
1) Цени на суровини и материали. Съгласете се, че ако производител намери доставчик, който поради закупуването на големи обеми му предоставя отстъпка, крайната цена на продукта също ще има ценова лента по-ниска от конкурентите. Съответно ще бъде изгодно да се произвежда повече от този продукт. Повишаването на цените на ресурсите, увеличавайки цената на стоките, намалява нейното предлагане, тъй като става неизгодно за продавача поради намаляване на маржа и като пряк резултат води до намаляване на печалбите.
Подробното проучване на факторите на околната среда дава възможност да се правят точни прогнози за поведението на търсенето и предлагането и насърчава създаването на нови технологии и стоки.
2) Данъци и субсидии. Високите данъци намаляват желанието за производство, а различни стимули и субсидии могат да стимулират растежа на предлагането.
3) Броят на производителите. Колкото повече има, толкова по-голяма е конкуренцията и по-голямо предлагане.
4) Цени на свързани стоки.
Въз основа на изследването на търсенето и предлагането се създават прогнози. Ако вземете предвид всички фактори, които влияят на текущата ситуация, винаги ще бъдете победител, когато продавате или купувате продукт. Простата истина е, че количеството на търсенето намалява с увеличаване на цената на продукта, докато предлагането, напротив, има обратната тенденция.
Изследването на търсенето и предлагането дава на производителя отговор на въпроса: какво, в какво количество и на каква цена да произведе, за да получи максимална печалба?
