Днес пазарът на дрехи е не само разделен между големите търговци, но и пренаситен с много малки търговски обекти. Потенциалът му обаче все още е голям. Ясно позициониране, развитие на постоянна клиентела, отличен асортимент: ако са изпълнени редица условия, дори малък магазин ще донесе добри приходи.
Необходимо е
- - начален капитал;
- - помещения;
- - търговски софтуер;
- - декор елементи.
Инструкции
Етап 1
Започнете с проучване на пазара. Ако не можете да прибегнете до услугите на професионалисти, направете експресен анализ сами. Обиколете близките магазини, разгледайте асортимента, марки, не забравяйте да запишете цените за основните категории.
Стъпка 2
Въз основа на свършената работа, опитайте се да изберете най-малко овладяната посока. Ясното позициониране ще ви помогне да формирате собствена стратегия за развитие и да се разграничите от конкурентите си. Не се опитвайте да достигнете до възможно най-много потенциални клиенти: много по-добре е, ако при вас постоянно идва тесен, но стабилен кръг от купувачи.
Стъпка 3
Намерете място за работа. Колкото по-успешно е мястото, толкова по-малко пари ще похарчите за промоцията му. Това може да бъде малък бутик в търговски център или отделно пространство на оживена улица.
Стъпка 4
Разработете запомнящ се дизайн на магазина. Жив стил може да се създаде с обмислени решения за осветление, правилните цветови комбинации и интересни аксесоари. Опитайте се да запазите атмосферата в магазина уютна. Османци, огледала, напитки, модни списания, играчки за децата на клиентите: има много начини да направите престоя на клиента в магазина възможно най-удобен.
Стъпка 5
Изберете асортимент. Ако работите с няколко марки, уверете се, че колекциите съответстват на един и същ стилистичен ключ. Не забравяйте за аксесоарите: те няма да заемат много място в търговските площи, вашите клиенти ще могат да изберат цялостно изображение. Когато формирате асортимента, следвайте избраната посока на позициониране.
Стъпка 6
Създайте система за ефективно взаимодействие с редовни клиенти. Въведете натрупващи се карти или карти с отстъпки, информирайте клиентите за промоции и продажби. Може дори да развиете приятелства с някои от клиентите, което ще увеличи потока от посетители във вашия магазин.
