BCG Matrix (Бостън Консултинг Груп) е инструмент за разработване и управление на стратегически планове за поддържане на конкурентоспособността на определена фирма. Включва анализ на развитието и генерирането на доходи на отделните подразделения на фирмата. Целта му е да преразпредели инвестициите и инвестициите, в зависимост от прогнозата за развитието на дадено звено в бъдеще.
Инструкции
Етап 1
Матрицата BGK се състои от четири квадрата, разположени на координатната ос. В този случай оста X е пазарен темп на растеж, а оста Y е пазарният дял, зает от определено подразделение, спрямо дела, зает от основния конкурент.
Стъпка 2
Координатното пространство на оста на абсцисата се разделя, както следва: от 0 до 1 - на стъпки от 0, 1 и след това от 1 до 10 - на стъпки от 1. Пазарният дял се изчислява според продажбите на всички участници в индустрията и се определя като съотношението на собствените продажби към продажбите на основния конкурент или на трима най-силни конкуренти. 1 означава, че собствените продажби са равни на продажбите на най-силния конкурент.
Стъпка 3
Ординатната ос показва скоростта на растеж на пазара според всяко разделение. Всички продукти на фирмата се вземат под внимание и стойността може да бъде отрицателна с отрицателен темп на растеж.
Стъпка 4
В самото дъно на координатната ос има квадрат, съответстващ на вида единица със символа "Кучета" ("Куци патици", "Мъртво тегло"). Долният десен ъгъл съответства на нула по абсцисната и ординатната ос. Тези единици имат най-нисък пазарен дял и най-ниска печалба, а продуктът е най-малко търсен. В същото време има активно потребление на инвестиции.
Трябва да се отървем от „Кучетата“, като съкратим производството.
Стъпка 5
Вляво от абсцисата има квадрат, обозначаващ вида единица парични крави. Такива подразделения се характеризират с висок зает пазарен дял, носят ниски, но стабилни доходи. Продуктът е с ниско търсене, но „Кравите“не изискват допълнителни инвестиции, което обяснява стойността им.
Средствата, получени от Cash Cows, се инвестират в развитието на Звезди и Трудни деца.
Стъпка 6
Над "Кравите" е площад "Звезди". Това са най-печелившите бизнес единици с най-голям пазарен дял. Продуктът е в голямо търсене.
За поддържане на пазарен дял, укрепване и разширяване на производството са необходими допълнителни инвестиции и инвестиции. Следователно нетният паричен поток от Zvezd е доста нисък.
Стъпка 7
Вдясно от „Звездите“над „Кучета“е площадът „Трудни деца“(„Тъмните коне“, „Въпросните знаци“, „Дивите котки“). Представлява вид бизнес единица, която генерира висока печалба, но заема малък пазарен дял. Продуктът е много търсен. Високи темпове на растеж.
Трудни деца трябва да се наблюдават внимателно. В бъдеще те могат да станат както „Звезди“, така и „Кучета“. Ако има безплатна инвестиция, тя трябва да се инвестира в Деца, за да ги прехвърли на Stars. Ако това не е възможно, трябва да се изхвърлят „Трудни деца“.
Стъпка 8
Недостатъците на матрицата BGK са достатъчни поради силното опростяване на разглежданата ситуация. Взети са под внимание само два фактора, влияещи върху печалбата, но всъщност има много повече от тях. Освен това, той не отчита факта, че премахването на „Кучета“от матрицата може да доведе до увеличение на цената на „Звезди“и „Деца“, което ще се отрази негативно на техния пазарен дял и следователно ще доведе до намаляване на печалбите.
От друга страна, матрицата е визуална, лесна за изграждане, лесна за разбиране. С негова помощ можете бързо да анализирате отделни бизнес единици, пропорционално на възможностите за тяхното развитие в бъдеще по отношение на наличния инвестиционен портфейл.
