Всеки предприемач се интересува от въпроса как да изчисли маржа поне по две причини. Първо, за да извършите правилно ценообразуването на вашите стоки. На второ място, за да се изчисли на какви цени се купуват конкурентите.
Необходимо е
калкулатор, химикал и хартия
Инструкции
Етап 1
Каква е надценката?
Математически надценката представлява процентна (по-рядко - фирма) надценка към покупната цена на продукта. Надценката, добавена към покупната цена, формира крайната продажна цена. Купувачът плаща за това. При достатъчен обем на продажбите стойността на маржа трябва да бъде достатъчна, за да може предприемачът да заплати не само всички свързани бизнес разходи, но и да реализира печалба.
Стъпка 2
Ние извършваме ценообразуване
Независимо от цените, които дават доставчиците, крайната ни цена трябва преди всичко да задоволи купувачите. Следователно при провеждане на ценообразуване няма ясно установени коефициенти на премия. Маржът за всеки вид продукт варира в зависимост от много условия.
В настоящата практика на търговия в сегмента на дребно обикновено се прилагат следните надценки:
• за храна - от 10 до 35%
• за дрехи и обувки - от 40 до 110%
• за домакински и офис консумативи - от 30 до 60%
• за сувенири, бижута - 100% и повече
• за козметика - от 30 до 70%
• за авточасти - от 30 до 60%
За да изчислим продажната цена, умножаваме покупната цена по процента на надценка. Получената стойност се добавя към сумата на покупката. Например, доставчик ни донесе броня за автомобил за 1940 рубли. Определихме 35% надценка за окончателната продажба.
1940 * 35% = 679
Нашата продажна цена ще бъде 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Надценката може да се изчисли обратно. За целта разделяме продажната цена на покупната и изваждаме една. Например, ние продаваме 1 кг банани за 45 рубли. Покупната цена беше 35 рубли.
По този начин маржът е 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Стъпка 3
Изчисляване на изкупните цени на конкурента
За да изчислим покупните цени на конкурента, ние избираме категорията на стоките за сравнение. След това добавяме единица към средната надценка за този вид продукт и разделяме продажната цена на конкурента на тази сума.
Например имаме пряк конкурент, който продава обувки, закупени от нашия доставчик. Трябва да разберем дали доставчикът му дава по-добри цени. Чифт обувки на състезател струват 3500 рубли. Знаем, че съгласно условията на споразумение с доставчик, средната надценка за обувки може да бъде не повече от 60%. Изчисляваме покупната цена.
3500/1, 6 = 2187, 5 рубли.
Сравнявайки няколко заглавия по този начин, получаваме общо разбиране за изкупните цени на конкурента. Познавайки принципите на формиране на марж, не е трудно да се изчисли този показател за всеки продукт.
Надяваме се, че сега ще можете правилно да изчислите маржа по всяко време и във всеки магазин, който харесвате.
