Размерът на годишния оборот представлява дохода на предприятието от неговата предприемаческа дейност - цялата сума, която то е получило от продажбата на продукти, услуги или работи за отчетната година. Тоест, с други думи, годишният оборот е брутният доход на компанията.
Инструкции
Етап 1
Определете показателя за годишен оборот за изминалия период във вашата компания. В същото време, ако вашата организация тепърва започва да се развива (наскоро сте отворили бизнеса си), можете да вземете статистика за подобна индустрия и да се ориентирате по примера на собствените си конкуренти.
Стъпка 2
Обърнете внимание на прогнозата за инфлацията, дадена от руското правителство за разглеждания период (планирана година). Този показател трябва да бъде посочен при планирането на целия държавен бюджет на която и да е държава.
Стъпка 3
Изведете корекционния коефициент за изчисляване на годишния оборот за планираната година. В този случай, ако искате да запазите оборота на определено ниво, корекционният коефициент трябва да бъде равен на единица. Но ако очаквате да увеличите оборота си, трябва да разберете на какви показатели това е възможно поради. Например това може да бъде чрез най-агресивната промоция, чрез актуализиране на продуктовата гама или чрез повишаване на цените.
Стъпка 4
Съставете план за изпълнение на необходимите дейности след определяне на горните фактори с оглед на изчисления годишен план.
Стъпка 5
Коригирайте резултата от миналата година, като използвате инфлацията за целевата година (умножете тези стойности). След това умножете получената сума по корекционния коефициент, т.е. по размера на намалението (нарастването) на годишния оборот.
Стъпка 6
Разбийте годишния оборот по месеци, за да получите очакваните продажби за всеки конкретен месец от работата на компанията. В същото време се опитайте да вземете предвид спецификата на вашата предприемаческа дейност - не разделяйте доходите на равни части.
Стъпка 7
Имайте предвид също, че всяка дейност на организацията, дори и в толкова кратък период като една година, има своите възходи и падения. Проследявайте ги, използвайки данни от предишни години, и след това планирайте месечни обороти (приходи) според пазарните промени.
