Търговията на дребно с козметика може да бъде много печеливш бизнес. Имайте предвид обаче, че ще имате много конкуренти в тази ниша. За да успеете, изберете правилния асортимент, помислете върху ценообразуването и провеждайте текуща работа с клиентите.
Необходимо е
- - IP статус;
- - помещения;
- - банкомат;
- - търговски софтуер;
- - запас от стоки;
- - Промоционални продукти.
Инструкции
Етап 1
Провеждане на маркетингови проучвания. Проверете колко магазина за търговия на дребно работят в района, където планирате да намерите. Помислете за всички обекти, в които се продава козметика - отдели за супермаркети, павилиони в търговски центрове, големи вериги магазини и бутици с индивидуални марки. Оценете асортимента от търговски обекти и идентифицирайте продуктовите пропуски (свободни ниши, пропуски).
Стъпка 2
Направете бизнес план за бъдещото си предприятие. Трябва да вземете предвид размера на предстоящите разходи и потенциалните приходи. Посочете какъв вид продукт ще търгувате, как планирате да извършвате доставки, в кой район наемате помещения и колко ще похарчите за ремонти. Помислете и за обема на първоначалните си покупки. Ще ви е необходим добър инвентар, за да направите достоен дисплей.
Стъпка 3
Най-лесният начин е да започнете да работите с масовия и средния ценови сегмент. Луксозната козметика е продукт с ограничено търсене. За да реализирате печалба, трябва да увеличите надценката. Моля, имайте предвид, че в този сегмент новодошлият ще се конкурира не само с големите мрежи, но и с бързо набиращите популярност онлайн магазини.
Стъпка 4
Намерете подходяща стая. За добро оформление ви е необходим просторен търговски етаж. Помощно помещение също е необходимо за съхранение на запаси от стоки. Спрете на място с добър пешеходен трафик. Не е лоша идея да отворите отдел в популярен търговски център. Не се изкушавайте от ниските цени - в моловете, разположени в нещастни места, купувачите просто няма да ви намерят.
Стъпка 5
Обновете помещенията. Не губете парите си за скъпи довършителни материали. Леките стени и висококачествените подови настилки са достатъчни за нов магазин. Не пестете от осветление. Инсталирайте лампи възможно най-близо до естествената светлина.
Стъпка 6
Закупете оборудване на магазина. За лесен достъп и презентационни щандове ще ви трябват отворени стелажи. Ако сключите договор с конкретна марка, притежателят на марката ще предостави такива щандове безплатно.
Стъпка 7
Намерете партньори, които ще ви доставят продукта. Можете да работите с местни дистрибутори или да отидете при официалните дилъри на марката. Изгодно е да купувате директно, но представителите на марките ще ви представят редица изисквания. Но можете да разчитате на помощ при избора на асортимент, обучение на продавачи, състезания от марки и други бонуси.
Стъпка 8
Изберете асортимент. Можете да продавате козметика от различни марки или да се съсредоточите върху няколко популярни марки. Опитайте се да предложите на пазара нещо ново, което може да привлече купувачи. Например намерете марка, която интересува потребителите, но все още не е представена във вашия район. Не пестете първоначалната си покупка. Излагайте пълни редове, ограничени издания и сезонни актуализации.
Стъпка 9
Наемете търговци. Техните отговорности включват обслужване на клиенти, консултации, поддържане на реда на щандовете и контрол на стоките. За да осигурите безопасност, можете да инсталирате врати против кражба и да маркирате стоките.
Стъпка 10
Включете се в рекламата. Поръчайте виден знак, инсталирайте билбордове и лайтбокси. Отпечатайте флаери и ги раздавайте на улицата или в търговския център. Помислете върху система за отстъпки и карти за отстъпки за редовни клиенти. Направете информативен уебсайт и започнете да популяризирате онлайн. Впоследствие можете да използвате тази платформа като възможна база за онлайн магазин, което ще увеличи продажбите ви.
