Продажбата е най-известният и надежден начин за печелене на пари в света. Купувайте по-евтино, продавайте по-скъпо - изглежда, какво може да бъде по-лесно? Конкуренцията и нежеланието на купувачите да се разделят с пари затрудняват продажбата.
Инструкции
Етап 1
Променете гледната си точка за ситуацията. Продавайте продукти и услуги само на тези, които наистина се нуждаят от тях. Запомнете - задачата на добрия продавач не е да заблуди купувача и да манипулира съзнанието му, а да разбере реалната нужда на хората и желанието да помогне. Продавачите, които използват това разбиране за своята мисия, постигат успех много пъти по-често от тези, които гонят печалба без принципи.
Стъпка 2
Ако продавате продуктите си, привличайте вниманието с подаръци. Лице, което е получило продукт или услуга незаинтересовано, е по-вероятно да стане ваш купувач. Ако това не се случи, той ще разкаже на приятелите и познатите си за вашия бизнес. И такава реклама, от уста на уста, ще доведе до повече продажби.
Стъпка 3
Ако използвате студено обаждане, предупреждавайте хората извън работното време, когато те очакват това най-много или са надеждно защитени от секретари. Обажданията сутрин или вечер са много по-склонни да доведат до високи продажби - вие изненадвате човека.
Стъпка 4
Използвайте Принципа 80/20. Според статистиката само 20% от продуктите носят 80% от печалбата. Те могат да бъдат по-известни, престижни или печеливши продукти. Ако се концентрирате върху тези продукти и продавате само тях, можете да спечелите в пъти повече с по-малко усилия.
Стъпка 5
Напишете кратко ръководство за купувача за вашия ключов продукт / услуга. Това ще увеличи вашия статус и ще ви позволи да провеждате по-добра работа с клиенти. Освен това, докато пишете, ще научите много за вашия бизнес.
