Успехът на едно предприятие на пазара зависи от това колко правилно са избрани стратегията и тактиката за ценообразуване. На свой ред ценообразуването зависи от много фактори.
Инструкции
Етап 1
При определяне на цената на даден продукт е необходимо да се вземат предвид както външните, така и вътрешните ограничения. Външните цени включват цените на конкурентите и покупателната способност. Вътрешни - разходи и печалби.
Стъпка 2
Цената на продукта се определя след извършване на поредица от действия. Разбира се, всеки продукт има своя цена. Но не всяко предприятие може самостоятелно да го инсталира.
Стъпка 3
Много често има много конкуренти в нишата, в която компанията работи. Липсвайки пазарна мощ, фирмата трябва да приеме пазарната цена.
Стъпка 4
При определянето на цената много зависи от финансовата сила на компанията, нейния размер и характеристиките на продукта. Ценообразуването също се влияе от собствените цели на компанията.
Стъпка 5
При избора на метод за изчисляване на цените е необходимо да се вземе предвид степента на новост на продукта, етапът на неговия жизнен цикъл и наличието на диференциация на качеството.
Стъпка 6
Производствените разходи определят възможно най-ниската цена. Максимално възможната цена зависи от това дали продуктът има уникални предимства. Нивото на цените на стоките на конкурентите и цената на заместващите стоки характеризират средното ниво на цените.
Стъпка 7
Изчисляването на изгодна цена се състои от няколко етапа. Първо, трябва да определите цените и цените на ценообразуването. Колкото по-ясно е формулирана целта, толкова по-точно ще бъде избрана цената.
Стъпка 8
Определението на търсенето е много важно. Когато е голям, цената може да се покачи. Обратната връзка също е вярна. Производствените разходи и в двата случая ще бъдат непроменени. Следователно, компанията трябва да оцени ценовата еластичност на търсенето.
Стъпка 9
Следващата стъпка е да се изчислят производствените разходи. На този етап компанията трябва да определи брутни, променливи и постоянни разходи. Предприятията се стремят да определят цена, която осигурява справедлива печалба и покрива всички производствени разходи.
Стъпка 10
След това идва етапът, който се състои в изучаване на стоките и цените на конкурентите. След анализ, компанията избира позицията на своя продукт по отношение на продуктите на конкуриращите се компании. След анализ можете да зададете по-висока или по-ниска цена от конкурентите.
Стъпка 11
Важно е да се предскаже реакцията или реакцията на конкурентите на появата на рафтовете на магазина на продукт с подходяща цена. След това можете да преминете към избора на метод за ценообразуване и към изчисляването на първоначалната цена.
Стъпка 12
Компанията трябва да вземе предвид допълнителни фактори, които влияят върху нивото на цените. Това взема предвид реакцията на нивото на цените не само от страна на купувачите. Необходимо е да се вземе предвид реакцията на конкурентите, посредниците и държавата.
Стъпка 13
Процесът завършва с установяването на крайната цена, която ще бъде фиксирана в документите.
