Как да увеличим оборота на даден бизнес или как да увеличим продажбите е централният проблем на всяко търговско предприятие и основната цел на маркетинговия микс от всяко ниво. По същество проблемът за това как да увеличите оборота се разделя на три компонента: това е управлението на ценообразуването, асортимента и продажбите.
Инструкции
Етап 1
Управлението на ценообразуването за увеличаване на продажбите е най-очевидният начин. Простото увеличение на цената на един и същ продукт обаче не може да реши проблема на качествено ниво. Тъй като оборотът е не само паричен, но и количествен израз на обема на продажбите. Следователно, за да увеличите продажбите, трябва отделно да рекламирате продукти. Промоцията е точно това, към което е насочен наборът от маркетингови инструменти. И в резултат на компетентното им приложение е възможно да се увеличи оборотът в количествено изражение.
Стъпка 2
Друг начин за увеличаване на продажбите е чрез управление на асортимента. Тези мерки включват прилагането на мерки, насочени, първо, към работа с качеството на продуктите, и второ, към разширяване и оптимизиране на гамата от продукти, които се рекламират. Подобряването на качеството на продуктите ви позволява да получавате нови продажби както чрез увеличаване на потреблението на стоки от съществуващи клиенти, така и чрез свързване на нови клиенти. Във втория случай анализът ABC често се използва, за да помогне за определяне на приоритетните групи продукти.
Стъпка 3
Можете да увеличите оборота, като навлезете на нови пазари и заемете свободни ниши. Разбира се, днес е почти невъзможно да се намерят пазари, незаети от конкурентите. Същото е положението и със свободните ниши. На практика това разширяване обикновено се свежда до движение от града с висока плътност на търговията към оскъдната провинция. Това обаче води до съпътстващи трудности, например транспортна инфраструктура. Следователно най-често срещаният тип експанзия е конкуренцията. Това се дължи на изместването на конкурентите от техните позиции, както и на бракониерството на техните ключови клиенти.
