Търсенето на риболовни стоки е дотолкова, доколкото риболовът в Русия е бил и все още остава популярен начин да прекарвате свободното си време. И за да може търговският обект, продаващ риболовни принадлежности и продукти, свързани с риболова, да се превърне в успешно предприятие, би било добре собственикът му сам да е любител на тази дейност. Любителят няма да може да зарадва клиентите с познания по въпроса, което означава, че магазинът няма да спечели репутация сред ценителите.
Необходимо е
- 1. Пакет от учредителни и разрешителни документи
- 2. Изолирани или разположени в друга зона на търговски обект
- 3. Добри познания за техническото оборудване на риболова
- 4. Договорености с доставчици-вносители на риболовни стоки
- 5. Един или двама опитни търговски помощници
Инструкции
Етап 1
Изберете формата на риболовния магазин, който бихте могли и искате да отворите. Най-простото решение е отдел в голям спортен магазин по договор за пренаем. По-скъп вариант е специализиран магазин за риболов с много марки или магазин, който представя стоките на една от производствените фирми, работещи в бранша.
Стъпка 2
Решете кои продукти ще формират асортимента на магазина - дали ще са само принадлежности и консумативи (куки, въдица, плувки, спинери), или ще продавате и сродни продукти (дрехи и оборудване за риболов, тематични публикации). Известно е, че любителите на риболова са хазартни и пристрастени хора, така че дори рибар да дойде при вас за някаква дреболия, от която се нуждае, може в крайна сметка да остави доста кръгла сума в магазина.
Стъпка 3
Сключете договор с един или няколко вносители на "риболовни" стоки в Русия за доставка на продукти за вашия магазин. Най-известните производители на риболовни стоки са компании от Западна Европа, САЩ и Япония; те са представени на руския пазар от редица доставчици, които често нямат изключителни права и които се занимават с доставка на едро на продукти от няколко чуждестранни компании наведнъж. С кого от тях да работите - ще ви разкажат опита и препоръките на колегите от "риболовната" индустрия (информация може да се намери например в специализирани форуми).
Стъпка 4
Оставете обслужването на клиентите на вашия риболовен магазин на асистент по продажбите, който желае да прекара часове за почивка с въдица в ръка. Необходимо е да представите "тактическите и техническите" характеристики на риболовните принадлежности въз основа на собствения си опит - в противен случай няма да изглежда убедително.
