Създаването и разширяването на търговска мрежа, включително и в други региони, е въпрос, който рано или късно възниква пред много предприятия и предприемачи. На първо място, при вземането на такова решение е необходимо да се вземат предвид спецификите на даден регион: особеностите на местното законодателство, покупателната способност на населението и редица други.
Необходимо е
- - познаване на спецификата на местното законодателство;
- - помещения;
- - продавачи и мениджър;
- - пари за наем, ремонт, покупка на стоки и други цели.
Инструкции
Етап 1
Започнете подготовката си, като внимателно изучите регионалните закони, уреждащи областта на търговията, в която сте специализирани. Например регионалното законодателство определя редица изисквания към кандидатите за лиценз за търговия с алкохол. Така че, ако в някои региони магазинът трябва да се намира на не по-малко от 50 метра от детските заведения, в други това разстояние е сто метра. Подобни нюанси са възможни и в други области. И те ще определят, да речем, изискванията за подходяща стая.
Стъпка 2
Проведете разузнаване на регионалния пазар: каква е покупателната способност на населението, колко широко разпространена е вашата целева аудитория, кои са основните й потребителски ценности (може да се различават от нуждите на купувача, с когото сте свикнали), кои са основни конкуренти и по какво се различавате от тях. Особено важно е да научите за възможни неизречени клопки: ако зад конкурентите има административен ресурс, който, за съжаление, не е рядкост у нас, това значително ще усложни живота ви. Това не винаги е причина да погребете идеите си, но трябва да сте подготвени за проблемите, които със сигурност ще възникнат в тази ситуация.
Стъпка 3
Изберете стая, която най-добре отговаря на вашите нужди: необходимата площ, с авариен изход, свързана с електричество, водоснабдяване и канализация. Местоположението е от голямо значение: магазин, разположен на оживено, проходимо място, винаги има повече приходи от колегата си с минимален трафик. Вземете под внимание и всички допълнителни изисквания, произтичащи от спецификата на магазина и изискванията на регионалното законодателство.
Стъпка 4
Сключете договор за наем със собственика на подходящото помещение. Този документ определено ще се изисква при получаване на разрешителни, ако имате нужда от такива.
Стъпка 5
Паралелно със събирането на разрешителни започнете да обновявате помещенията. Ако получите площ, която напълно задоволява нуждите на бъдещия магазин, това е много голям късмет, който се случва много рядко.
Стъпка 6
Изберете и наемете персонал. Обърнете специално внимание на кандидатурата на управителя. Не можете без него, ако няма да се преместите в региона, в който отваряте магазин. Неговият опит, препоръки, познаване на местния пазар (където е по-евтино да се купи продукт, как да се преговаря с доставчик), личните контакти са от голямо значение. Бъдете готови обаче постоянно да го наблюдавате - както отначало, така и след това. Търговията е специфична област, в която липсата на контрол върху служителите не води до добро.
Стъпка 7
Помислете за рекламна кампания. Информирайте бъдещите купувачи за предстоящото отваряне, след това - че те са отворили. Предложете на първите купувачи промоции или отстъпки и ги информирайте чрез реклама също за това. Рекламната стратегия зависи от спецификата на магазина. За малко заведение на пешеходно разстояние листовките в пощенските кутии ще работят по-добре и търговски обект със стоки, за които си струва да отидете в другия край на града, не може да се справи без помощта на градските медии. Използвайте най-популярните, чрез които определено ще достигне до читателя. Помислете и за спецификата на вашата аудитория. Няма смисъл да рекламирате магазин за хранителни стоки в бляскаво списание и изключителен бутик във вестник за безплатни обяви. Обърнете внимание на външната реклама, като същевременно спазвате федералните и местните ограничения. Тя трябва да привлече купувача, без да създава проблеми за вас.
Стъпка 8
Контролирайте стриктно работата на магазина през първите дни след отварянето: първите впечатления на клиента определят по-нататъшното му отношение към вашето въображение и следователно бъдещите ви печалби.
