Търговията на едро е вид сделка, когато стоките, за които са платени парите, не се прехвърлят на крайния потребител. Предназначен е за последваща препродажба. По правило цели пратки стоки, големи или малки, са обект на продажба и покупка.
Инструкции
Етап 1
Помислете какъв вид търговия на едро искате да направите. Съберете колкото е възможно повече информация, за това направете маркетингов анализ, идентифицирайте потребителското търсене.
Стъпка 2
Решете на каква целева аудитория можете да разчитате. Тоест кои категории потребители могат да използват продуктите, които предлагате. Това зависи от редица фактори: насищане на пазара, нивото на вашите цени, обслужване, удобство за клиентите (местоположение на вашия офис, магазин, склад). Опитайте се да привлечете вниманието на най-печелившите клиенти (малки търговци на едро, собственици на магазини). Полагайте всички усилия да установите добри отношения с тях, да ги заинтересувате в сътрудничество с вас. Проведете компетентна рекламна кампания.
Стъпка 3
Обърнете специално внимание на гамата от предлагани продукти. Добре е, когато асортиментът е обширен, разнообразен, но от друга страна, широкият асортимент изисква високи разходи, които не винаги се изплащат бързо (някои продукти може да са остарели, например). Следователно основата на номенклатурата трябва да бъде най-популярните и печеливши продуктови групи.
Стъпка 4
Изберете внимателно доставчиците си. Не преследвайте евтиността, тъй като в някои случаи това е следствие от лошо качество.
Стъпка 5
Нивото на цените за вашите продукти не трябва да бъде по-високо от средното за пазара, тъй като това ще изплаши по-голямата част от клиентите. Напротив, когато е възможно, опитайте се да ги запазите по-евтини от конкуренцията. Дори разликата да е чисто символична, тя привлича клиентите добре от гледна точка на психологията.
Стъпка 6
Намерете квалифициран персонал. Не забравяйте, че рентабилността на вашия бизнес до голяма степен ще зависи от това колко учтиво служителите говорят с клиентите, колко уверено и интелигентно отговарят на техните въпроси. Също така е много важно за клиентите колко бързо ще бъдат обслужвани (те ще попълнят всички документи, ще натоварят колата). Затова се опитайте да държите офиса и склада близо един до друг на удобно място.
Стъпка 7
Не забравяйте да помислите върху мотивационна система. Редовните и най-печеливши клиенти трябва да имат отстъпки при продажните цени или отложено плащане. Вашата задача: да се уверите, че те са доволни от сътрудничеството и не търсят друг доставчик.
