Откриването на представителство в друг град е важна стъпка за повишаване на репутацията на фирмата. С правилния подход, създаването на офис за вашата компания в нов регион ще ви позволи да достигнете нов пазар, да разширите връзките, да подобрите репутацията си и да създадете нови работни места. Но това също е сериозен риск - в крайна сметка разширяването на корпоративната география изисква впечатляващи разходи.
Инструкции
Етап 1
Първо, трябва да отидете до града, който ви интересува. Пътуването може да бъде много забавно; освен това, ако сте живели в този град преди, много неща биха могли да се променят от дълго време.
Стъпка 2
Намерете бизнесмени, които се интересуват от услугите на вашата фирма. Можете да им предложите сериозни отстъпки - все пак на ново място трябва да започнете всичко от нулата. Важно е да привлечете подкрепата на няколко влиятелни хора - това ще стартира от уста на уста, привличайки клиенти към вас.
Стъпка 3
Научете повече за вашите конкуренти. Те не трябва да бъдат подценявани, тъй като са запознати с местните реалности, имат обширни връзки и клиентска база. Опитайте се да установите приятелски отношения с тях - разбира се, те едва ли ще бъдат доволни от начинанието ви, но дори неутралността е по-добра от откритата конфронтация.
Стъпка 4
Намерете потенциален лидер за вашия клон. Той трябва да познава местния пазар, за да не се налага да отделяте месеци или години, за да започнете. Ако той е родом от града, това ще бъде от полза за вашия бизнес - ефектът от „общността“ще работи за потенциалните клиенти.
Стъпка 5
Само заедно с наетия ръководител на представителството трябва да потърсите място за офис. Неговите познания за града ще ви помогнат да изберете най-подходящия район. Задачата за подбор на персонал се решава най-добре също заедно: по този начин можете да оцените техните умения и в същото време да покажете доверието си.
Стъпка 6
Важна стъпка е изготвянето на регламенти и правила за прехвърляне на доклади. Използването на корпоративен CRM може да опрости задаването на задачи. Освен това ще можете рутинно да повлияете на обслужването на клиентите от главния офис.
