Ако мислите как можете да печелите пари от вашия бизнес, това означава, че вече сте започнали да правите бизнес, но сте достигнали определена точка на развитие и не стигате по-далеч. За да печели повече пари от бизнеса, за предприемача е важно да привлече нови клиенти и за това да развие нови насоки в своя бизнес.
Инструкции
Етап 1
Източникът на доход за всеки бизнес, било то кафене, магазин или адвокатска кантора, са неговите клиенти. Всички знаят, че клиентите са добросъвестни и не много, повече или по-малко заможни и съответно се съгласяват на различни пакети от услуги. Основната задача на предприемач, който иска да печели пари, е да се отърве от недобросъвестни клиенти (струва ли си да отделя време и усилия за тези, които забавят плащанията или понякога изобщо не плащат?) И да привлече клиенти, които са съвестни и богати.
Стъпка 2
За да привлечете нови клиенти, трябва да знаете от какво се нуждаят, от какви видове услуги се интересуват. Тук бизнес връзките играят важна роля, но само в началото, защото чрез познати можете да получите клиент, но не и да го задържите. За да го задържите, е важно да сте необходими за него. По този начин първо трябва да решите кой ще бъде съвестен и богат клиент за вас и да помислите какво бихте могли да му предложите.
Стъпка 3
Като илюстрация разгледайте примера на малка адвокатска кантора, която иска да достигне ново ниво на доходи. Фирмата започва (както много) с евтини консултации с физически и малки юридически лица, постепенно развива специализация - например регистрация на фирми. Но това не носи много доходи, освен това обещаващите адвокати ще напуснат такава фирма, тъй като дълго време не се интересуват от такива прости неща като регистрация на фирми. Ето защо е необходимо да се търсят други области на практиката, които ще бъдат важни за по-перспективни клиенти и ще донесат повече доходи. Юридическа кантора, която се занимава с регистрация на фирми, може например да започне да регистрира чуждестранни фирми, постепенно да се ангажира с данъчно планиране. Това веднага ще привлече нови клиенти.
Стъпка 4
Важно е да разберете, че за да разнообразите дейностите си, за да се развивате, първо трябва да инвестирате в него - както материални, така и други ресурси. Рядко можете да печелите пари без предварителна инвестиция. В случай на адвокатска кантора ще трябва да започнете да търсите специалисти, които могат успешно да работят в нова посока, може би да харчат пари за необходимия софтуер, да установят контакти с други фирми (регистратори на фирми в чужбина и т.н.).
