Съгласете се: днес нашият пазар е изпълнен със стоки за всеки вкус и бюджет. Може спокойно да се твърди, че предлагането надделява над търсенето и тази ситуация дава на потребителя огромни възможности за избор. При продавача проблемите с продажбите се изострят рязко. Как да продавам успешно продукт в трудна конкурентна среда?
Инструкции
Етап 1
Успехът на пазара гарантира правилното идентифициране на платежоспособните нужди на потенциалните купувачи. Какво искат? Колко? За какво е нарастващото търсене? Къде ще се продават стоките по-бързо? Доколко компетентната реклама ще ви тласне да увеличите продажбите? Какво трябва да привлече потребителя повече: качеството на самия продукт или качеството на услугата? Продавачът трябва да даде ясен отговор на тези въпроси. Успешните продажби не са възможни, без да ги стимулирате с допълнителни промоции. Те включват отстъпки, предимства, гаранции за потребителите.
Стъпка 2
Има много от тези стимулиращи фактори. Търговските отстъпки включват следното: за покупка на едро; за първата покупка във връзка с някакво събитие, дата; за пикап; за продажба преди определена дата; за покупка с приложение на талон, изрязан от рекламна публикация или специална листовка. Можете да предложите по-ниска цена, когато продавате стоки на специализирано изложение, когато продавате под "щастлив номер", например, на всеки 30-ти клиент.
Стъпка 3
Отстъпки могат да бъдат направени за броячни услуги: за предоставяне на адреси на други потенциални клиенти; ефективни, конструктивни предложения за оптимизиране на рекламната кампания на вашето търговско предприятие; за поставяне на вашата реклама във фирмата на купувача и др.
Стъпка 4
Можете да давате отстъпки за стоки на определен тип клиенти: деца, образователни, религиозни, медицински, екологични, благотворителни институции. Членовете на определени обществени организации, сдружения, съюзи могат да бъдат определени в кръга на бенефициентите; специалисти в специфични области; хора, чието име се появява в името на вашия бизнес (например Виктория).
Стъпка 5
Допълнителни гаранции на клиента (например обещание да му върне стоката, ако намери същата, но по-евтина от вашата) ще ви помогнат да вземете решение за покупка. Все повече продавачи използват тази техника: те дават възможност на купувача да „опита“или да тества продукта безплатно (или срещу номинална такса). Пример: проверка на практика на някои дърводелски, ключарски инструменти, градинско оборудване.
