Закупуването на недвижими имоти е рисковано, защото клиентите бавно вземат решение. Имотът може да разбере, че няма да има по-добър вариант, но мнението на купувача се променя бавно. За да ускорят сключването на сделката, някои брокери се фокусират не върху броя на разгледаните апартаменти, а върху тяхното качество.
Инструкции
Етап 1
Намерете празен апартамент за продажба. Тя може да бъде реализирана по съвет на австралийския милионер Питър Даниелс, който направи първоначалния капитал от продажбата на недвижими имоти. На семинара „Излизане от посредствеността“той даде съвет на собственика на апартамента. Неговият подход към продажбите може да се приложи и ако имотът не е ваш.
Стъпка 2
Подпишете договор със собственика. Ще трябва да вложим малко пари за подобряване на помещенията. Обсъдете всички условия в договора. Тази стъпка ще бъде най-трудната. Собственикът на жилище може да няма допълнителни средства. И ако инвестирате личните си финанси, ще се сблъскате с риск от невъзвръщане на парите. В крайна сметка собственикът на апартамента може да откаже да продаде. За да предотвратите това, се нуждаете от компетентен договор, съставен с участието на адвокат.
Стъпка 3
Премахнете излишните мебели от апартамента. Трябва да има усещане за пространство. Оставете само няколко елемента в кухнята и стаите, ако изглеждат добре.
Стъпка 4
Боядисайте стените и тавана в светли цветове. Не е необходимо да правите основен ремонт. Изводът е, че светлите стаи изглеждат по-големи. Не трябва да има дефекти, пукнатини.
Стъпка 5
Подновете подовата си настилка. Подът трябва да изглежда безупречно, с первази. Обновеният под благоприятства положителната оценка на дома, защото в този случай създава усещане за дом след добро почистване.
Стъпка 6
Подменете плочките и водопроводите, които са натрошени или напукани. Въпросът е, че окото няма какво да хване и клиентът не може да прави коментари. Всичко трябва да е чисто.
Стъпка 7
Рекламирайте безупречния апартамент за продажба. Просто напиши това. Посочете, че помещенията се продават само един ден, в рамките на даден период от време. Подгответе предварително договор за продажба.
Стъпка 8
Напълнете дома си с аромата на кафе и пресни хлебни изделия. Оставете кафето да цвърчи по печката цял ден, а кифличките се затоплят във фурната. Миризмите ще създадат усещане за уют и домашна топлина. И вие ще продадете този апартамент, защото на други места купувачът няма да е толкова удобен.
