Налични са много маркетингови стратегии за увеличаване на продажбите Ви. Но всички те се основават на представянето на този или онзи продукт в благоприятна светлина. Спецификата на продажбата на строителни материали е, че те не са завършен продукт, а са суровини. Поради това е изключително трудно да се постигне високо ниво на продажби на строителни материали, използвайки традиционни методи.
Необходимо е
- - мостри за тапети;
- - мостри за подплата;
- - проби от строителни смеси.
Инструкции
Етап 1
Ако броят на продажбите в магазина за дома ви е нисък, отидете до етажа и разгледайте изложените проби. Вероятно виждате рафтове с боя пред себе си, леко разгънати ролки от тапети, корнизи, первази и дъски, наредени в редица. Това състояние на нещата не е особено благоприятно за закупуване.
Стъпка 2
За обикновен клиент, който не участва в професионални ремонти, е важно да се види как ще изглеждат всички тези елементи в завършен вид. Дайте им тази възможност. Направете демонстрационни мостри от дърво. Покрийте ги с тапет. И за да не се слее един модел с друг, прикрепете към ръба дървена или пластмасова граница с подходящ цвят.
Стъпка 3
Дизайнът на облицовката и други видове дървесина, използвани за декорация, изисква специално внимание. За да увеличите продажбите на тези материали, покажете на купувача колко сложни и елегантни могат да бъдат обикновените дъски. Вземете малък лист шперплат 20 * 30 см. Поставете облицовката върху него, тъй като той ще бъде фиксиран на стената. Залепете дъските към шперплата със специално лепило. И след това нарисувайте една проба с обикновена боя, друга с петно и третирайте третата с лак. На следващите проби комбинирайте байц и лак, матова боя и емайл и др. Нека обикновената облицовка на стени искри с нови цветове.
Стъпка 4
Под всяка проба поставете описание на материалите, използвани за нейното създаване. Хората, виждайки добър резултат, ще се интересуват не само от довършителни материали, изработени от дърво, но веднага ще придобият боя за него.
Стъпка 5
Бъдете креативни с рекламите си за гипсови смеси, цимент и мазилка. Разкрийте по една торба от всеки сорт. Пригответе малко количество от сместа според инструкциите. От получената маса формирайте различни фигури (kolobok, кучешка кост, малко цвете и др.). Оставете предметите да изсъхнат и ги поставете на етажа за продажба до торбите със строителни материали, от които са направени. Вземайки този забавен прототип в ръка, купувачът ще може да разбере плътността, здравината, структурата на конструкцията, преди да я закупи. Това атрактивно предложение ще бъде оценено както от опитни строители, така и от начинаещи.
