Ценообразуването е един от критичните моменти в просперитета на бизнеса. Обикновено пазарът решава каква ще бъде цената на продукта или услугата. Също така непременно се вземат предвид производствените разходи. При определяне на цената на едро, предприемачът прави отстъпка на купувача за сметка на собствената си печалба за единица стока, но печели поради голямото количество от нея.
Инструкции
Етап 1
За да се определи цената на едро, е необходимо да се установят разходите за една единица продукция. За да направите това, изчислете променливите и постоянните разходи. Първият включва суровини, заплати на служителите на предприятието, енергия, гориво. Размерът им варира в зависимост от количеството произведени стоки. Фиксираните разходи са наем за помещения, разходи за управление, разходи за продажби и амортизация на оборудването.
За да определите оптималната цена на дребно, трябва да знаете колко можете да продавате и произвеждате. Познавайки променливите и постоянните разходи, както и обема на производството, определете себестойността.
Стъпка 2
Като вземете предвид направените изчисления, решете сами колко ще бъде достатъчно, за да можете да инвестирате допълнителни средства в развитието на предприятието и минималния размер на печалбата, който бихте искали да получите. Изчислете достатъчна цена, като разделите разходите и ползите на количеството произведени продукти.
Стъпка 3
Минималната достатъчна цена може да бъде на едро. Като алтернатива можете да дарите малък процент от собствените си печалби (на единица) на купувач на едро срещу отстъпка. Напротив, можете да направите малка надценка до минималната цена за клиенти на дребно.
Стъпка 4
Сравнете получените цени за вашите продукти с тези на вашите конкуренти. Ако вашият продукт е с по-ниско качество, тогава е по-добре да го направите малко по-евтин, в противен случай - обратно.
