Всеки знае стандартните методи за продажба. Пазарът става все по-пренаселен. Как получавате мястото си? Има ли процедура за намиране на нови клиенти, която е непозната за другите участници на пазара? В своята MBA за 10 дни Стивън Силбигър обяснява, че Arm & Hammer е намерил стотици приложения за обикновена сода за хляб. Това позволи да се намерят нови пазари и допълнителни печалби. Нека разгледаме ситуацията с водата от различни гледни точки.
Инструкции
Етап 1
Направете списък с местата, където жадните хора се появяват спонтанно. Спонтанните желания водят до спонтанни покупки. Някъде може периодично да се провеждат спортни събития или да се появи жадна тълпа веднага щом слънцето се затопли или ремонтите налагат спирането на водата в определени райони на планови начала. Има много предвидими ситуации, при които търсенето на вода се увеличава драстично.
Стъпка 2
Избройте хората, които вземат решението да купуват вода. Какви списания четат? Какви програми гледат? На какви събития присъствате? Какъв е пътят до офиса всеки ден? Тези хора вече купуват вода и то в големи количества. Това са търговци на едро или лица, отговарящи за организациите. Техните навици ще показват къде вашите маркетингови съобщения е вероятно да достигнат до техните очи, уши и сърца.
Стъпка 3
Избройте причините, поради които хората искат вода за бърза доставка. Къде и в кой момент се проявяват тези причини? Какви хора са изложени на тях? Колко добре е удовлетворено тяхното търсене?
Стъпка 4
Направете списък с хора, които формират мнението на определени групи в общността за водата. Къде и каква вода купуват? Защо? Всички отрасли имат тясно насочени лоялни клиентски групи. Те имат трайни вярвания, различни от масовото търсене. Ако се обърнете към лидерите, можете да продадете вода на цялата група. Това могат да бъдат хора, които са особено загрижени за здравето, спортисти, патриоти, семейства с малки деца и т.н.
Стъпка 5
Избройте артикули, които използват или биха могли да използват вода при производството / продажбата.
Стъпка 6
Преработете всеки списък за потенциални контакти и пропуски на конкуренти. Какво може да се подобри във вашето предложение и методи за продажба? Отговарянето на въпроси ще отвори нови възможности.
