Днес много компании се занимават с монтаж на пластмасови прозорци. Как да се позиционирате на пазара за тези услуги? Как да привлечем клиенти (клиенти)? Как да оставим конкурентите далеч назад? Отговорът на тези въпроси е очевиден - имате нужда от интелигентна и балансирана реклама. Но лозунгите "Ние сме по-евтини", "Три прозореца на цената на два", "Най-готините прозорци са при нас" и други подобни вече се изчерпаха. Изискват се нови подходи към организацията на рекламата и свежи идеи. И те са.
Инструкции
Етап 1
Проучете целевата си аудитория. Определете няколко групи потенциални клиенти за себе си, например: хора със сходни проблеми - семейства с болни хора (деца с алергии, астматици, възрастни родители и др.). Тези хора се нуждаят от пластмасови прозорци, които предотвратяват навлизането на прах и алергени като тополов пух, прашец и изгорели газове, както и звуците на шумна улица. В рекламните си листовки, публикувани в особено шумни, прашни и замърсени с газ квартали, се позиционирайте така: „Ще ви спасим от шум, прах и сажди …“или по-просто: „Ние не просто инсталираме прозорци, ние решаваме вашите проблеми. ": ако вземете" в проучването "кръг от амбициозни хора, които искат поне външно да се откроят пред съседи, колеги и т.н., тогава във вашите рекламни брошури, адресирани до тях, подчертайте, че" модерните пластмасови прозорци са стилни и уважавани ", че„ прозорците на новия век декларират определен статус и вкус на своите господари "и т.н. Фокусирането върху определен кръг от хора е много важно.
Стъпка 2
Когато условно разделите потенциалните си потребители на групи, разберете как един или друг от тях е свикнал да получава информация. Може би някои го получават, като седят и чатят на пейка, други от рекламни паузи, докато гледат сериала, а трети, като прелистват безплатни вестници с малки обяви или разглеждат табла за обяви на спирките на обществения транспорт. Определете за себе си местата за реклама, като вземете предвид различни групи (входни врати, павилиони за спирки, телевизионни реклами в местен телевизионен канал, вестник).
Стъпка 3
Проучете рекламите на конкурентите и измислете нещо, което те все още нямат. Например, обещайте на клиентите си, че не само ще инсталирате висококачествени прозорци, но и ще премахнете всички боклуци след инсталирането, които остават много след инсталирането. Това е добра мотивация за потребителите на този вид услуги. Можете да подпишете договор с фирма за почистване или да наемете само един човек за почистване след инсталиране на прозорците.
Стъпка 4
Друга възможност за сътрудничество с фирма за почистващи услуги може да ви послужи добре. Може да бъде бартер: инсталирате прозорци и след завършване на монтажните работи предадете на собствениците безплатен талон за почистване и измиване на прозорците (стъкло). Хостесите наистина харесват тази настройка на случая, те ще оценят услугата на истинската стойност и ще посъветват всички приятели да се свържат с вашата компания. Фирмата за почистване също се възползва, тъй като има стотици допълнителни клиенти. Идеята е проста, но много ефективна и работи безупречно.
Стъпка 5
Създайте свой собствен уебсайт в интернет с пълно описание на услугите, използваните технологии, цени, предимства пред конкурентите, срокове за изпълнение, информация за доставка и т.н. Обърнете специално внимание на качеството на снимките, публикувани на сайта. Текстовете трябва да са прости, разбираеми и лесни за четене. Помислете за особеността на интернет аудиторията. Обикновено това са специалисти в областта на технологиите и напреднали хора, които ще разглеждат десетки сайтове за прозорци, така че предоставете на сайта си необичайна снимка на началната страница или закачлив лозунг. Потребителят трябва да остане на вашия сайт, нещо трябва да го закачи. Ако вие самите не сте добри в създаването на сайтове, потърсете помощ от специалисти - уеб дизайнери, копирайтъри, имена. Това струва пари, но връщането няма да очаква дълго.
