Сватбеният бизнес е сложен, но доста изгоден. Специфичността на предлаганите услуги не прави възможно формирането на кръг от редовни клиенти. Собствениците на магазини обаче могат да разширят асортимента от продукти и значително да увеличат продажбите. Подходете творчески към промоцията на вашия салон - и успехът няма да очаква дълго.
Инструкции
Етап 1
Предложете оригинален асортимент. Изберете сватбени рокли, които се търсят, но не се предлагат в други салони. Днес много булки се интересуват от необичайни тоалети, които подчертават тяхната индивидуалност. Разширете избора си с модерни кройки, като рокли Empire или драматични, прилепнали тоалетни с влак.
Стъпка 2
Погрижете се за бъдещата свекърва и свекърва, както и шаферките. Изберете вечерни рокли, които отговарят на стила на вашата сватба. Ако пространството и възможностите на салона позволяват, можете да помислите за мъжки костюми за младоженци. Обмислете системата за наем, както и възможността за покупка и продажба на употребявани рокли. Подобна услуга не само ще увеличи печалбите, но и ще се превърне в отлична информационна причина за реклама.
Стъпка 3
Помислете върху система от малки бонуси за гостите. Прикрепете подаръци към големи покупки - малки букети, сватбени жартиери, бутилка шампанско. Оформете малък кът за релакс и разговор. Предложете на посетителите кафе или чай и ги оставете да снимат избрани рокли. Не се страхувайте от конкуренцията и от факта, че някой може да копира вашите идеи. Подозирайки всички, които влизат, вие се лишавате от доверието на клиентите.
Стъпка 4
Не се увличайте от отстъпки. Те носят загуби, освен това клиентите ще имат подозрение за твърде евтин продукт, очаквайки скрит улов в подобна оферта. Фокусирайте се на разумни цени, изчерпателна оферта и отлично обслужване.
Стъпка 5
Включете сватбени дизайнери. Те могат да съберат готови комплекти за популярните днес тематични сватби. Например, за тържество в античния стил на младоженка, можете да осигурите не само подходящи тоалети за основните участници в празника, но и декорации за колата и масата, сватбени арки, бутониери, бутилки за подаръци и други принадлежности. По-голямата част от асортимента може да се предложи под наем.
Стъпка 6
Избройте известни сватбени фотографи, ваканционни агенции и домакини. Предложете им взаимно изгодно сътрудничество - малък процент от покупките на клиентите, които произтичат от тяхната препоръка.
Стъпка 7
Сътрудничеството с хотели може да бъде много интересно. Сватбените вечери са сериозен източник на доход за тях. Помислете за съвместна промоция - например булка, която е купила най-скъпата рокля или пълният набор от услуги, предлагани от салона, получава сертификат за романтичен уикенд в една от хотелските стаи.
Стъпка 8
Вземете сериозно отношение към рекламата и промоцията. Не се ограничавайте до стандартните предложения на рекламни агенти - те са скъпи и неефективни. Потърсете оригинални начини. Общувайте активно на тематични форуми, регистрирайте се в блогове и сватбени сайтове. Не правете директна реклама. Просто разкажете подробно за салона, стоките, бонусите и подаръците при всяка възможност. Бъдете отворени, приветливи и отзивчиви към критиките.
