Струва си да се отбележи, че като прочетете тази статия, няма да станете професионалист за студен разговори. Но по пътя ще откриете най-силните порти! В края на краищата страхът е този, който ни държи на място, пречи ни да продължим напред, да се развиваме и да станем такива, каквито искаме да бъдем. Искаме да бъдем успешни, нали? Трябва да кажа, че много майстори на продажби и автори на книги по тази тема говорят положително за този метод. Не се колебайте - след прилагането му няма да има и следа от страх.
Необходимо е
Всичко, от което се нуждаете, е телефон и някакъв телефонен указател на фирмите във вашия град. Подходящо е и печатно издание, компютър. Или можете да отворите най-близкия вестник на страницата с рекламите и …
Инструкции
Етап 1
Останете сами със себе си и телефона си. В следващите 5 минути никой не трябва да ви разсейва. Създайте подходящото отношение: сега ще се изправите пред страха си. Почувствай го. Материализирайте се. Направете страха огромен до абсурд.
Как е? Искате ли да вземете телефона в ръка и да наберете номера? Да или не, няма значение. Ще го направиш. Нищо няма да ви спре в стремежа ви към успех.
Стъпка 2
И сега, телефонът е във вашите ръце. Изберете всяка компания в телефонния указател. Абсолютно всяка. Наберете номера. Игнорирайте напрежението в гърлото и тялото. Сега вашата задача е да се обадите, а не да продадете нещо на някого.
И така, на другия край ви отговориха. Това може да бъде приятен женски глас или груб и суров баритон на мъж. Не е смисълът. Това не ви интересува. Вие сте тук, за да се отървете от страха.
Сега за забавната част: представете се, кажете им, че сте амбициозен мениджър продажби и много се страхувате да се обадите на потенциалните си клиенти. Страхуват се да не бъдат отхвърлени от тях. Затова помолете човека, който е от другия край на линията, да ви откаже. Да да! Просто ви помолете да откажете.
Изненадващо, някои ще се съпротивляват. Хората се чувстват объркани, когато трябва да ви откажат. Настоявайте за своето. Трябва да ви бъде отказано!
Стъпка 3
И така, ето първото ви отхвърляне. От това ли се страхувахте? Сигурен съм, че имате достатъчно храна за размисъл. И най-важното е, че осъзнахте, че отказът е просто отказ. С него няма нищо лошо и никога не е било.
Надявам се да успеете. Разбира се, не можете да се наречете майстор, след като изпълните това упражнение, но вече можете да станете такъв! В крайна сметка вече нищо не ви държи на мястото.
И ако наистина искате да постигнете успех, тогава знайте - ще бъде така! Успех, скъпи читатели!
