Поради спецификата на правене на бизнес, най-надеждната система за установяване на контакти е участието в изложби и конференции. Основната цел на участниците в подобни събития е да намерят потенциални партньори, клиенти и клиенти. За да осигурите максимален брой връзки по време на събитието, освен способността за комуникация, имате нужда и от умението да представлявате вашата компания. Не е трудно да се изработи, достатъчно е да се разчита на няколко прости точки.
Инструкции
Етап 1
На първо място, представете се и посочете позицията си във фирмата, както и нейното име. Говорете ясно и ясно, ако е възможно, разменете визитки със събеседника.
Стъпка 2
След това ни кажете накратко от коя област е вашата компания, каква е нейната особеност. Поставете го в две или три изречения, не забравяйте, че колкото повече говорите, толкова по-малко внимание ви обръща другият. Опитайте се да обърнете възможно най-много внимание на думите му в отговор, попитайте го за дейностите на неговата компания и след това преминете към следващата стъпка.
Стъпка 3
Разкажете му за дейностите на вашата компания, но по-подробно, разчитайки на възможните ползи, които той може да извлече от сътрудничеството. Не рекламирайте желанието си да продавате услугите на вашата компания, опитайте се да генерирате интерес към вашата компания, като в същото време демонстрирате интерес към думите му.
Стъпка 4
Придружете историята си с мини-презентация, като използвате раздаващи материали - листовки или брошури. Не забравяйте да му предадете няколко сбогом флаери и да му кажете, че ще се свържете с него след седмица, за да поговорим по-подробно. Поддържайте установените връзки, като продължите комуникацията, дори ако не сте намерили веднага общи теми.
