За да се установят възможно най-много партньорства, е необходимо редовно да участвате в изложби, конференции и други подобни събития. Тези места са най-подходящи за представяне на компанията, нейните услуги, както и за търсене на нови клиенти и партньори. Трябва да се има предвид обаче, че максималното, което можете да направите, е да бъде запомнено от потенциален партньор. И затова целта ви е да бъдете запомнени от добрата страна.
Инструкции
Етап 1
Започнете, като се представите с името на компанията и опишете накратко нейните дейности. Най-добре е, ако цялото описание всъщност включва само няколко думи, например: "Рога и копита LLC. Рога, копита на елени и сърни." Вашата задача е да създадете удобна комуникация, да заинтересувате събеседника, но сляпо да правите това е проблематично.
Стъпка 2
Дайте думата на събеседника. Попитайте го колкото е възможно повече за компанията. Обърнете специално внимание на това от какви стоки и услуги се нуждае неговата компания тук и сега, вземете под внимание както перспективите, които той ще ви посочи, така и тези, които той може да не вижда.
Стъпка 3
Започнете да представяте вашата компания едва след като разберете какво точно търсят. Разкажете ни накратко какво и за кого произвеждате, разкажете ни за високопоставени проекти и големи клиенти, ако няма такива, използвайте само описанието на онези услуги, които могат да представляват интерес за него. В никакъв случай не продавайте услуги - той сам трябва да направи заключение за тяхната полезност.
Стъпка 4
Придружете презентацията с материалите, които сте донесли със себе си за по-голяма яснота. Използвайте го, за да илюстрирате вашите дейности и да накарате потенциалния си партньор да разбере по-ясно какво точно представлява вашата организация. Завършете запознанството с размяна на визитки и устно споразумение за повикване възможно най-скоро.
