Отварянето на магазин за канцеларски материали може да се нарече един от най-интересните и перспективни видове на вашия собствен бизнес. Тъй като тези продукти се консумират бързо, редовните клиенти ще осигурят стабилен оборот. Голям брой производители ще направят възможно формирането на разнообразен и интересен асортимент.
Необходимо е
- - начален капитал;
- - помещения;
- - маркетингово проучване.
Инструкции
Етап 1
Като регистрирате собствена фирма, намерете подходящи помещения. Днес пазарът на канцеларски материали се характеризира с богат асортимент и голямо разнообразие във всяка продуктова категория. Следователно размерът на стаята зависи само от вашия начален капитал: дори да е голям, винаги можете да го напълните с различни продукти. Препоръчително е да направите стелажи с отворен достъп, тъй като клиентите предпочитат да гледат продукта, докоснете го с ръцете си и едва след това вземете решение за покупка. Имайте предвид обаче, че някои от продуктите неизбежно ще се замърсят и ще се счупят. Бюджет определен процент от скрап.
Стъпка 2
Проведете маркетингови изследвания и идентифицирайте целевата си аудитория. Фокусирайте се върху местоположението на магазина. Например канцеларския отдел в близост до технически университет трябва да има в асортимента си хартия ватман, туби, инструменти за рисуване, милиметрова хартия. Ако местоположението няма ясен фокус върху конкретна група клиенти, разбийте асортимента на ясни категории: бебешки продукти, училищни и ученически канцеларски материали, офис консумативи и др.
Стъпка 3
Намерете доставчици и изградете логистична система с тях. Винаги трябва да разполагате с най-популярните позиции. 70% от оборота ще бъде съставен от най-често срещаните и евтини канцеларски продукти, които не се различават по оригинален дизайн. Уверете се, че търсените стоки са в необходимото количество, тъй като артикули като хартия за принтери или тетрадки могат да бъдат разпродадени много бързо.
Стъпка 4
Въведете няколко изключителни категории в асортимента, например скъпи дневници, дизайнерски пощенски картички или материали за скрапбукинг. Оборотът на такива стоки е много по-малък, но можете да направите по-висок търговски марж. Освен това клиентите, които идват във вашия магазин специално за ексклузивни продукти, също ще закупят горещи продукти едновременно.
