Популярността на изложбите като ефективен маркетингов инструмент нараства всяка година. На това събитие можете не само да представите продукта в благоприятна светлина, но и да направите огромен брой полезни бизнес запознанства.
Инструкции
Етап 1
За да се възползвате от участието в търговско изложение, трябва да планирате предварително събитието. Той трябва да посочва всички елементи, които трябва да бъдат попълнени. Основната е сключването на споразумение за участие в изложбата. Преговорите могат да отнемат много време, така че се погрижете за това предварително. Трябва да се помни, че на популярни изложения най-добрите места се разпродават много бързо, понякога година преди събитието. Свържете се с организаторите възможно най-скоро и изяснете този проблем.
Стъпка 2
След това трябва да поръчате стойка и нейната декорация. Колкото по-светло и креативно е работното място на изложението, толкова повече внимание на посетителите ще привлече вашата компания и съответно вашият продукт. Най-забележителните щандове често се заснемат от служителите на телевизионния канал за техните репортажи. Благодарение на това продуктът ще получи допълнителна безплатна реклама.
Стъпка 3
Не забравяйте да уведомите всички свои клиенти, че компанията участва в изложението. Препоръчително е да им изпратите карти с покани. По този начин ще можете да представите всички нови продукти на клиентите си, без да харчите пари за организиране на отделно събитие.
Стъпка 4
Необходимо е допълнително да се привлече вниманието на потенциална аудитория. Поставете рекламите си в специализирани публикации. Колкото повече хора знаят за вашето участие в събитието, толкова по-популярен ще бъде вашият щанд.
Стъпка 5
Подгответе сувенири и раздаващи материали: ключодържатели, химикалки, флаери, брошури. Наемете организатори за привличане на посетители и работа на щанда.
Стъпка 6
За да направите щанда си интересен за посетителите, организирайте реклама в самия павилион. Това може да бъде модул в каталог на изложба, радио съобщения и др. Каталогът е първото нещо, което попада в ръцете на тези, които идват на изложбата. Ако рекламата Ви е на първите страници, посетителите определено ще се интересуват от Вашия щанд.
Стъпка 7
Организирайте постоянното присъствие на представители на компанията на щанда. Предоставете инструктаж преди началото на изложението. Обяснете как да разговаряте с потенциални клиенти, как да установите конструктивна бизнес комуникация.
Стъпка 8
Планирайте място за срещи в структурата на кабината, оборудвана с удобни дивани и аксесоари за чай. Може да успеете да намерите нови бизнес партньори. След това можете да обсъдите по-нататъшно сътрудничество, без да напускате изложбената площ.
Стъпка 9
Големи изложби се провеждат с честота 1-2 пъти годишно. Ако първото участие в събитието не донесе значителни резултати за компанията, не се отчайвайте. С течение на времето ще натрупате опит, ще започнете да използвате рационално рекламни платформи и вашият щанд на изложението със сигурност ще привлече вниманието на точния брой потенциални клиенти.
