Как да определим оптималната цена

Съдържание:

Как да определим оптималната цена
Как да определим оптималната цена

Видео: Как да определим оптималната цена

Видео: Как да определим оптималната цена
Видео: Оценка загородного дома. Как узнать стоимость своего дома? 2024, Март
Anonim

Определянето на най-добрата цена е основният процес в бизнес методологията. От една страна, подценяването на разходите прави продукта по-привлекателен за потребителя, но от друга страна, намалява състоянието на търговската платформа като цяло. Съществуват технологии за намиране на баланс между тези два фактора.

Как да определим оптималната цена
Как да определим оптималната цена

Необходимо е

  • - цена на стоки
  • - анализ на ценовата политика на преките конкуренти
  • - анализ на потребителското търсене и резултати от теста на зала

Инструкции

Етап 1

Оценете цената на стоките, като използвате формулата: "себестойност + желана печалба". Тази стойност ще служи като отправна точка за по-нататъшни изчисления. На този етап е важно да се определи кой от факторите е най-важен при ценообразуването: осигуряване на дългосрочна печалба, получаване на потребителски трафик или увеличаване на обема на продажбите (бърза продажба) на съществуващ продукт. Ако първата опция е основният фактор, тогава стойността съгласно формулата остава непроменена. Вторият и третият вариант принуждават предприемача да намали цената.

Стъпка 2

Изучете ценовата политика на вашите преки конкуренти. На този етап е важно да се получат надеждни данни. Като цяло анализът на конкурентите е най-добре да се прави редовно, тъй като динамиката на ценовата политика на участниците на пазара играе важна роля при изготвянето на прогнози.

Стъпка 3

Сравнете прогнозната цена от първата стъпка с цените на подобен продукт от конкурентите. Важно е не само да не се надвишава, но и да не се влиза в дъмпинг.

Стъпка 4

Провеждайте тестове в залата (проучвания на потребители, които се провеждат директно на пазара веднага след покупката). За целта съставете списък с въпроси, който може да се състои от преки и непреки твърдения. Например можете да задавате въпроси: „Смятате ли, че 100 рубли за опаковка са достъпна цена за чифт чорапогащник, който току-що сте купили?“или "Колко трябва да струват току-що закупените чорапогащници, за да ви получават по-често?"

Стъпка 5

Потърсете услуги от специализирани аналитични компании, които ще съставят въпросник, ще разпределят персонал и ще систематизират резултатите от проучването.

Стъпка 6

Анализ на цените на диаграмите върху координатна система. Ако сте изпълнили всички стъпки, трябва да имате 3 криви: желаната цена (изчислена по формулата), конкурентната оферта и очакванията на потребителите. В резултат на това оптималната цена за даден продукт трябва да бъде разположена под кривата на конкурентните разходи за подобен продукт и възможно най-близо до кривата на очакванията на потребителите. Оптималната цена се определя при най-високата стойност в интервала, а най-ниската стойност оставя възможност за задаване на отстъпки за продукта, за да се увеличат продажбите в бъдеще.

Препоръчано: