Определянето на най-добрата цена е основният процес в бизнес методологията. От една страна, подценяването на разходите прави продукта по-привлекателен за потребителя, но от друга страна, намалява състоянието на търговската платформа като цяло. Съществуват технологии за намиране на баланс между тези два фактора.
Необходимо е
- - цена на стоки
- - анализ на ценовата политика на преките конкуренти
- - анализ на потребителското търсене и резултати от теста на зала
Инструкции
Етап 1
Оценете цената на стоките, като използвате формулата: "себестойност + желана печалба". Тази стойност ще служи като отправна точка за по-нататъшни изчисления. На този етап е важно да се определи кой от факторите е най-важен при ценообразуването: осигуряване на дългосрочна печалба, получаване на потребителски трафик или увеличаване на обема на продажбите (бърза продажба) на съществуващ продукт. Ако първата опция е основният фактор, тогава стойността съгласно формулата остава непроменена. Вторият и третият вариант принуждават предприемача да намали цената.
Стъпка 2
Изучете ценовата политика на вашите преки конкуренти. На този етап е важно да се получат надеждни данни. Като цяло анализът на конкурентите е най-добре да се прави редовно, тъй като динамиката на ценовата политика на участниците на пазара играе важна роля при изготвянето на прогнози.
Стъпка 3
Сравнете прогнозната цена от първата стъпка с цените на подобен продукт от конкурентите. Важно е не само да не се надвишава, но и да не се влиза в дъмпинг.
Стъпка 4
Провеждайте тестове в залата (проучвания на потребители, които се провеждат директно на пазара веднага след покупката). За целта съставете списък с въпроси, който може да се състои от преки и непреки твърдения. Например можете да задавате въпроси: „Смятате ли, че 100 рубли за опаковка са достъпна цена за чифт чорапогащник, който току-що сте купили?“или "Колко трябва да струват току-що закупените чорапогащници, за да ви получават по-често?"
Стъпка 5
Потърсете услуги от специализирани аналитични компании, които ще съставят въпросник, ще разпределят персонал и ще систематизират резултатите от проучването.
Стъпка 6
Анализ на цените на диаграмите върху координатна система. Ако сте изпълнили всички стъпки, трябва да имате 3 криви: желаната цена (изчислена по формулата), конкурентната оферта и очакванията на потребителите. В резултат на това оптималната цена за даден продукт трябва да бъде разположена под кривата на конкурентните разходи за подобен продукт и възможно най-близо до кривата на очакванията на потребителите. Оптималната цена се определя при най-високата стойност в интервала, а най-ниската стойност оставя възможност за задаване на отстъпки за продукта, за да се увеличат продажбите в бъдеще.
