Много хора са склонни да правят грешката, като импулсивно купуват скъпи услуги или стоки. В настоящата икономическа ситуация хората трябва да се научат да избягват това. За да направите това, трябва да разберете как да мислите правилно за парите и да подходите към покупката с „студена“глава.
1. Статус кво.
Хората губят финансово, защото купуват продуктите и услугите, с които са свикнали, въпреки наличието на други, по-изгодни опции. Например пенсионерите се придържат към същите стари пенсионни планове, акции и т.н., въпреки че има по-добри възможности. Това е трудно да се промени, защото нещо ново изисква повече усилия, за да се запознаете с новите продукти и никой не иска да съжалява за своето решение в бъдеще. Вместо това трябва да сте отворени за нови неща и да не се страхувате от промяна, ако това наистина ви помага да спестите пари.
2. Вярвания.
След покупка човек е склонен да се убеждава, че е направил правилния избор. Повечето хора отказват да признаят грешките си, особено при голяма покупка. Маркетолозите знаят това и затова се опитват да възнаградят своите клиенти, използвайки техники като гаранция за връщане на парите. След като вземе решение, човекът се убеждава, че то е правилно. Това трябва да се реши, тъй като ако стоките или услугите не са подходящи, струва си да ги върнете на продавача.
3. Капанът на относителността.
Да бъдеш по-добър от някого! Подобна мисъл посещава хора, попаднали в този капан. Те се сравняват с другите и искат да се откроят. Например, неразумно е да харчите много пари за обяд в ресторант, когато можете да се храните у дома или на блок маса, само за да покажете кой има повече възможности. Или купете скъп телефон в магазин, където обикновено купуват всички заможни хора. По-добре да използвате сравнителния метод и да разгледате няколко опции в различни магазини.
4. Ефектът от собствеността.
Хората ценят даден продукт повече, когато чувстват, че го притежават. Следователно, когато става въпрос за продажба на собствени неща, хората са склонни да определят цената твърде висока. За разлика от професионалиста, аматьорският продавач трябва да развие емоционална привързаност у купувачите. Хората трябва да бъдат безпристрастни, когато купуват или продават. Поставете граници, така че несъзнателното харчене на пари да не се превърне в норма.
5. Страх от загуба.
Хората са склонни да продават нещата, когато поскъпнат и да ги държат, когато цената спадне. Това е демонстрация на естествено желание да се избегнат загуби. Борбата със страха от загуба може да бъде полезна в крайна сметка.
6. Дъгова ретроспектива.
Хората са склонни да мислят по-добре за решенията си, отколкото в действителност. Този проблем възниква, когато трябва отново да вземете подобни решения. Независимо дали става въпрос за закупуване на кола, покупка на къща или организиране на почивка. Преди да вземете важно финансово решение, запомнете действителните резултати от предишни решения.
7. Безплатно.
Думата „безплатно“е вълшебна и маркетолозите я знаят. Понякога човек несъзнателно приема най-лошия продукт, просто защото е „безплатен“. Въздържайки се от подобни покупки, могат да се избегнат допълнителни финансови загуби.
8. Сдържаност.
Много финансови грешки са резултат от липсата на самоконтрол на човек. Не можете да се поставите в ситуация на изкушение. Ето защо често се препоръчва да се намалят кредитни карти. Хората са по-слаби, отколкото си мислят. И навлизайки в следващия финансов цикъл, човек се лишава от възможността да изплува от него.
