Има един вид пряко промотиране на стоки и услуги на пазара - многостепенен (мрежов) маркетинг или, с други думи, маркетинг „от човек на човек“. Същността на този тип маркетинг е, че производствената компания набира армия от независими дистрибутори, които разпространяват продукти, като ги препоръчва на приятели, роднини и познати. Колко реалистично е да спечелите нещо от този тип бизнес?
Инструкции
Етап 1
Изберете мрежова компания, с която ще си партнирате. Може да се наложи да отделите известно време, за да се запознаете с продуктите и плана за компенсации на компании, каквито днес има много на вътрешния пазар.
Стъпка 2
Обърнете внимание на продукта, разпространяван от фирмите (стоки или услуги). Продуктът трябва да бъде изключителен (уникален), висококачествен, търсен и да се намира в средната ценова категория.
Стъпка 3
Вижте маркетинговия план на компанията, наричан още план за компенсация. Помолете човека, който ви е поканил в бизнеса, да ви обясни подробно и подробно спецификата на плащанията за свършената работа.
Стъпка 4
Прочетете условията, при които можете да станете дистрибутор на компанията. Като правило компанията предлага минималните изисквания: да сключи договор и да закупи евтин стартов комплект с документацията, необходима за изграждането на вашия бизнес. От този момент ще имате право на отстъпка при закупуване на фирмени стоки. Всъщност това е един от видовете възнаграждения, тъй като дистрибуторът има възможност да закупи продукт на цена на едро, която понякога е с 30-50% по-ниска от цената за обикновен потребител.
Стъпка 5
Не забравяйте да се обучите на умения за директни продажби и изграждане на мрежи, преди да започнете да правите големи пари. В повечето компании такова обучение е безплатно и се състои от посещение на семинари, работни презентации и индивидуална работа с ментор за усъвършенстване на практически умения.
Стъпка 6
След като придобиете първоначалните знания и умения, започнете да предлагате продуктите на компанията на други хора. Това могат да бъдат ваши роднини, приятели, познати и дори напълно непознати, които потенциално се нуждаят и използват продуктите на компанията. Дайте на човека информация за продукта и го поканете да опита да използва продукта сам, за да оцени качеството му.
Стъпка 7
Имате пълното право да предложите на купувача да закупи продукт от вас на цена на дребно, докато разликата между разходите ви за покупка и цената за купувача ще съставлява вашата печалба. След като получите няколко редовни клиенти, заинтересовани от даден продукт, можете да разчитате на относително малък, но стабилен доход от лични продажби.
Стъпка 8
Най-атрактивният вид възнаграждение за дистрибутора е получаването на комисионни от изграждането на собствена дистрибуторска организация. За съжаление този метод изисква инвестиция на време и усилия за изграждане на мрежа. За да направите това, трябва да подпишете няколко нови дистрибутора във вашата бизнес структура, които трябва да направят същото.
Стъпка 9
С течение на времето (от няколко месеца до няколко години), докато поддържате активност, ще получите определен процент от обема на стоките, продадени от цялата ви мрежа. В някои случаи месечната награда за успешен мрежов оператор може да варира от няколкостотин до няколко хиляди долара.
Стъпка 10
Когато планирате дейностите си в мрежовия маркетинг, имайте предвид, че вашият финансов успех практически не е гарантиран от нищо и зависи само от вашето желание, постоянство и желание да се учите постоянно, овладявайки нови умения и методи на работа.
