Фирмата не се справя добре, месечната цел на продажбите не е изпълнена и съществува риск от фалит. Какво трябва да се направи, за да поддържате компанията си в състояние на платежоспособност за дълго време?
Инструкции
Етап 1
Който и бизнес да управлявате, печалбата на организацията се печели от отдела за продажби. Следователно, правилно изберете служители за позицията мениджър продажби. По-добре да преминете през 50 кандидати и да изберете двама, отколкото да поканите петима и да изберете един. Провеждайте интервюта на няколко етапа, организирайте бизнес игри за кандидати, в които те могат да се докажат. Тук един разговор не е достатъчен, защото не само крайната печалба на организацията е заложена, но и нейната репутация. Ето защо специалистът по продажби трябва не само да бъде находчив, общителен и учтив, но и да бъде спретнато облечен, без речеви дефекти и добре запознат с продукта на компанията (да вземе изпит за познаване на услуги / стоки).
Стъпка 2
Поканете различни бизнес треньори във фирмата, които са готови да споделят успехи в продажбите и бизнес тайни. Колкото повече знаете за бизнеса, пазара, продукта, психологията на клиентите, толкова повече ще бъде възвръщаемостта на вашата работа.
Стъпка 3
Разпределете средства за реклама, но помислете кой тип реклама ще бъде най-ефективен за вашата компания. Например интернет рекламата придобива все по-голяма популярност: популяризиране на уебсайта на компанията, контекстна реклама и т.н.
Стъпка 4
Говорете със служителите, попитайте защо тяхната работа не е ефективна за даден период от време. Може би трябва да помислите върху мотивационна програма за персонала. Към заплатата добавете бонуси, бонуси, лихви за сключване на договори. Когато служителите работят с желание и интерес, тогава самата работа ще започне да носи добри дивиденти.
Стъпка 5
Анализирайте дейностите на вашите конкуренти. Можете да наемете служител за тях, който да ви каже как е изградена организационната им структура в управлението, какви са отличителните предимства и т.н. Разбира се, това е грозен начин да вдигнете фирмата си, но, както знаете, по време на война всички средства са добри.
Стъпка 6
Инжектирайте ноу-хау във вашите услуги / продукти или обслужване на клиенти. Направете вашата компания още по-привлекателна за потенциалните клиенти и се откройте от конкуренцията.
