Интегрираният маркетинг е поредица от систематични, логически структурирани, добре обосновани мерки, насочени към успешното промотиране на продукт или услуга на пазара. Той използва всички необходими инструменти за постигане на набелязаните цели.
Комплексен маркетинг на съвременния пазар
Правилният, структуриран маркетингов подход включва последователен алгоритъм от действия за създаване и популяризиране на продукт. Маркетингът е широко понятие, което включва редица независими, взаимосвързани области. Те могат да бъдат разделени на 4 основни функции: анализ, производство, продажби, управление и контрол.
Някои компании ограничават маркетинговите си функции до рекламни дейности. В този случай интегриран подход е използването на различни инструменти и комуникационни канали.
С интегриран подход всички тези функции съществуват в рамките на една програма и си взаимодействат тясно помежду си, решавайки последователно всички проблеми. Извършват се изследвания на търсенето и нуждите на потребителите, анализ на пазара. Определя се целевата аудитория на компанията. Въз основа на получените резултати се разработва асортимент от стоки или услуги и се формира ценова политика. Създадена е марката и рекламна платформа на продукта.
Промоционална програма се изготвя с използване на всички налични средства за рекламна комуникация. Изследванията и анализите на текущата пазарна ситуация се извършват редовно и се анализира и конкурентната среда. Правят се прогнози за промени и текущата програма се коригира, като се вземат предвид получените данни. Мащабът на събитията зависи от нивото на бизнеса, обема на производството и маркетинговия бюджет.
4P теория
Четири бизнес компонента са в основата на теорията 4P: продукт, цена, място, промоция, което се превежда като „продукт“, „цена“, „място“, „промоция“. Цялостна маркетингова стратегия, формирана според този принцип, провокира потребителя да възприеме продукта от позицията на неговите предимства и ползи за себе си.
Теорията за 4P е обявена за първи път през 1960 година. Оттогава той остава актуален за търговците. По различно време те се опитваха да го разширят и допълнят. Всички тези писания са просто вариации по темата за интегрирания маркетинг.
В рамките на тази стратегия продукт означава всяко предложение на компанията. Това може да бъде осезаем продукт, услуга, идея, вид дейност и т.н. Цената е паричната сума или друга стойност, която компанията иска да получи за своя продукт и потребителят е готов да плати за нея. Понятието "място" има широко тълкуване. Това е метод за разпространение на продукт, метод за доставяне на потребител, следпродажбено обслужване и т.н.
Промоцията е набор от рекламни и информационни дейности за информиране на целевата аудитория за достойнствата на продукта, които са насочени към създаване на нужди и генериране на желание за закупуване на продукт. Според теорията 4P, системната, сложна работа с тези компоненти е ключът към успешния бизнес.
