Покупката е емоционален избор. Не позволявайте на купувача да скучае. Ако клиентът е преминал от емоции към анализ на качеството, цената или „като цяло, защо ми е нужно това?“, Значи сте загубили купувач.
Ето какво казват известните професионалисти в ефективната реклама.
Хората не избират уиски - те избират изображение.
(Дейвид Огилви)
Kodak продава филми, но те не рекламират филми. Те рекламират паметта.
(Теодор Левит, американски специалист по мениджмънт)
Продавайте не обувки, а красиви крака.
(Д-р Diechner, американски специалист по реклама)
Реклама по телевизията:
Имате 30 рекламни секунди. Ако грабнете вниманието на зрителя от първия кадър, той най-вероятно ще гледа сюжета до края. Когато рекламирате пожарогасител, започнете с огън.
(Дейвид Огилви)
Продавайте решения, не само продукти.
(Клаус Лайзингер, американски мениджър)
Рекламирайте не услуга, а информационен курс.
Например химическо чистене може да предложи „9 практически урока за грижа за костюми на D&G“- и да предостави тази информация в замяна на контактите на потенциален клиент. Колкото по-конкретна е информацията, толкова по-достоверна е тя. Тогава вие ще бъдете единствената компания, която ще бъде до клиента в решаващ момент, когато костюмът му се нуждае от почистване.
Момичетата обичат милионерите.
Младият писател Гоша Кавригин написа книга. Издаден с тираж от 100 хиляди копия. Изглежда - никой не купува. Реших да направя реклама във вестника: „Красив млад милионер би искал да срещне момиче, което прилича на героинята от книгата на Г. Кавригин“. На следващия ден цялото издание беше разпродадено …
(От дълбините на интернет)
