Има много причини собствениците на бизнеса да го продадат. Ако продавачът не е доволен от декларираната от оценителя стойност, трябва да се вземат редица мерки, които ще увеличат стойността на компанията.
Необходимо е
- - корпоративна документация;
- - пакет документи за създаване на юридическо лице;
- - договори (или предварителни споразумения) с рекламни дистрибутори, инвеститори, партньори.
Инструкции
Етап 1
Определете основните предимства на компанията: клиентска база, сключени споразумения с партньори, споразумения с инвеститори за дългосрочни инвестиции и др. Подредете да комбинирате цялата документация (проверете клиентската база, подновете споразуменията с партньори и т.н.).
Стъпка 2
Сключвайте дългосрочни, дългосрочни рекламни договори с рекламни агенции и медии. Като правило се предоставят отстъпки за периоди, надвишаващи годишната услуга. А мощното въртене във времето преди продажбата ще бъде ясен плюс за продавача. Търговското предложение трябва да отразява факта, че компанията има дългосрочни договори с рекламни дистрибутори.
Стъпка 3
Изплатете дълговете на компанията към регулаторните органи, банките и частните кредитори. Смисълът на тази стъпка е, че стойността на предприятие, което е на ръба на фалита, винаги е по-ниска от стойността на развиваща се компания. По този начин изплатените задължения показват, че компанията е „на повърхността“.
Стъпка 4
Предложете на работния екип да премине към трудово правоотношение съгласно договор за услуга. Служителите вероятно ще приемат това твърдение отрицателно. В този случай им предложете увеличение на заплатата за отказ от единица на пълен работен ден. Като правило, когато придобива компания, потенциалният купувач дава предимство на предприятия, които имат най-малък риск от свързаните с това разходи. Така че купувачът може да разбере за дълговете на закупеното предприятие само след факта на прехвърляне на права върху компанията. Сключването на договори за предоставяне на услуги позволява на купувача да бъде спокоен, че служителите на компанията няма да извършат саботаж и няма да изискват от новия собственик да изплати дълговете на предишния.
Стъпка 5
Продължете или възобновете работата по свързани дейности. Доста често по пътя на развитието на предприятието компанията въвежда нови насоки на дейност или ги променя радикално. По този начин компанията се превръща от предприятие в група от компании.
Стъпка 6
Разделете групата компании по направления и ги пуснете за продажба поотделно. Така общата сума от продажбата ще бъде по-висока.
