Какво е дропшипинг

2024 Автор: Isaiah Gimson | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 02:55

Dropshipping е форма на бизнес организация, при която купувачите получават стоки директно от доставчици, заобикаляйки склада. По принцип тази форма на продажба се използва при организиране на онлайн магазини. Единственият посредник между производителя и купувача е собственикът на онлайн магазина. Стоките се изпращат веднага след извършване на плащането директно от доставчика. Всички приходи се състоят от разликата между цената на стоките от производителя и парите, платени от купувача.

Dropshipping Basis

Буквалният превод на фразата Dropship от английски е drop shipping. Директните доставки от производителя до купувача имат много предимства, основното от които е липсата на такова скъпо нещо като склад.

Dropshipping се основава на идеята да създадете свой собствен онлайн магазин или онлайн търг. Но вместо да мислите за запасите и тяхното разполагане в склада, просто трябва да сключите договори с един или повече доставчици (производители или търговци на едро).

Намирането на доставчик, готов да работи с дропшипъри, не е толкова трудно. В днешно време все повече индустриалци и търговци на едро се фокусират върху директните доставки на потребителя чрез посредник. Факт е, че много търговци на едро и индустриалци се възползват от работата с дропшипъри по много начини. Първо, няма нужда да рекламирате вашия продукт. На второ място, посредниците не губят време за запитвания (начини за доставка, опции за плащане, цени и т.н.). Напротив, самите дропшипъри отговарят на досадни въпроси на купувачите.

Изборът на подходящия доставчик също е лесен: просто посетете техните уебсайтове и изберете подходящия продукт за вашия бизнес. Можете да кандидатствате за сътрудничество чрез Интернет.

Създаването на уебсайт за онлайн магазин, повишаването му до върха и функциите за техническа поддръжка могат да бъдат поверени на специализирани фирми или индивидуални програмисти. Но е по-добре един предприемач сам да пълни стоки със стоки, като допълва стоките с пояснение.

Изборът на ценова политика също остава на посредника. Отначало, за да спечелите клиенти, цените могат да бъдат малко по-ниски от тези на конкурентите. След това - фокусирайте се върху средната цена на конкурентите.

В бизнеса с дропшипинг доставчикът е отговорен за опаковането и изпращането на стоките до крайния получател. Но купувачът все още ще попита собственика на онлайн магазина за времето на получаване на стоките, поради което за проследяване на доставката посредникът използва услугата за проследяване: на всеки продукт се присвоява уникален идентификационен номер, който ви позволява да проследявате пътя на стоките на всички етапи на доставка. Този номер често се съобщава на клиента, за да може той да види какво има със стоките по всяко време на деня и кога пристига.

Dropshipping схема

Схемата е проста. Известно е, че не всички големи производители имат желание да се занимават с продажби на дребно на своите стоки, като предпочитат да делегират функциите по изпълнението на партньори. При схема за директна доставка такъв партньор е онлайн магазин или онлайн търг. Той осигурява „витрина“за своя сметка, извършва маркетингови проучвания, популяризира продукти на пазара, приема поръчки и формализира транзакции.

След като посредникът приеме плащане за стоката от купувача, данните за направените поръчки и плащането за тях веднага отиват при производителя. Последният поема отговорността да опакова стоките правилно и да ги достави на посочения адрес (на купувача). Алтернативно, доставката може да се извърши от името на собственика на онлайн магазина. В същото време собственикът на магазина не поддържа запаси и следователно не се нуждае от склад.

Предимства от управлението на дропшипинг бизнес

Повечето предимства на този вид бизнес са пряко свързани с липсата на връзка на едро и какъвто и да е склад:

Може да се създаде бизнес с директна доставка с минимум начален капитал. Все още ще трябва да се инвестират пари, но тези суми ще бъдат относително малки.
Минимални финансови рискове за посредника: той изпраща пари за плащане на стоката до производителя само след като получи парите от купувача.
Минималният начален капитал означава свобода от заемодатели и инвеститори.
Няма нужда да поддържате склад, да се грижите за инвентара и остатъците, да имате служба за доставка, офис и офис персонал.
Доставчикът поема цялата отговорност за доставката на стоките до крайния потребител.
Посредник за разширяване на асортимента и намаляване на цените може лесно да започне сътрудничество с няколко доставчика (ако това не е забранено от договора). Ако един доставчик не отговаря на очакванията, той може да бъде заменен лесно и бързо.
Ако има споразумение, което доставчикът доставя от името на дистрибутора, той (дистрибуторът) може лесно да създаде и популяризира собствената си марка.
Посредникът не е обвързан с никоя категория продукти. Пълната промяна на асортимента (от електроника, например, до парфюмерия) е само въпрос на намиране на нови доставчици и подмяна на стоки в сайта.

Недостатъци на бизнеса с дропшипинг

Някои недостатъци на дропшипинга произтичат от предимствата:

Липсата на инвентар може да доведе до ситуация, в която доставчикът не разполага със стоките, поръчани от купувача в момента. Естествено, в повечето случаи такъв клиент просто ще напусне, за да търси това, от което се нуждае, на друг сайт, а посредникът ще го загуби като клиент.
В случай на закъснения или затруднения по време на доставката, посредникът ще отговаря за тях. И може да има много такива случаи: забавяне в работата на пощата, трудности в митницата и много други.
В Русия много клиенти на онлайн магазини обичат да им се доставят стоките в деня на поръчката. Ако това не е възможно, те просто тръгват да търсят продукт на друг сайт. Проблемът е, че ако доставчикът и купувачът се намират в различни съставни единици на Руската федерация, е абсолютно невъзможно да се организира доставка в деня на поръчката.
Посредникът зависи изцяло от доставчика по следните въпроси: скорост на доставка, качество на продукта. Ето защо трябва внимателно да проверите репутацията, почтеността и надеждността на производителя. И в същото време помислете върху механизъм за разрешаване на конфликти с купувача.
Струва си да се отбележи, че купувачът не на последно място обръща внимание на разходите за доставка, а у нас това много зависи от разстоянието между купувача и производителя.
Трудност при работа с клиенти. Купувачът обикновено е много придирчив и изискан. И той обича да задава голямо разнообразие от въпроси. Освен това според статистиката от 100% от заинтересованите само 20-30% в крайна сметка купуват нещо.

С компетентните и отговорни действия на посредника обаче, с ефективната работа на доставчика и с добре функционираща схема за продажби, всички тези рискове могат да бъдат сведени до почти нула.

Перспективи за дропшипинг в Русия

Трябва още веднъж да се отбележи, че успехът на този вид бизнес до голяма степен зависи от надеждността и добросъвестността на доставчика. Както и в други страни, и в Русия има чести ситуации, в които посредник е изправен пред ненадеждността на производителя и дори при откровена измама. Като се има предвид новостта на този вид бизнес, решението на много нестандартни ситуации не е разработено.

Dropshipping у нас не се развива толкова интензивно, колкото в други страни. Има няколко причини за това:

новостта на този вид бизнес, липсата на развитие на всички нюанси и нестандартни ситуации;
голям брой недобросъвестни доставчици, мърлячи, небрежно свързани с доставката на стоки;
недоверие към руските клиенти към нов тип продажба на стоки;
несъвършенство на механизмите за доставка;
дълги разстояния между градовете и регионите, което прави невъзможно доставката на стоки в деня на покупката;
успехът на онлайн магазин до голяма степен зависи от неговото издигане до върха на търсачките и с това мнозина имат проблеми.