Мениджър продажби е много често срещана позиция. И въпреки факта, че понякога доходите им изобщо не са големи, благосъстоянието на цялата компания се основава на тези хора. Разбира се, всеки мениджър иска да реализира възможно най-голяма печалба. За да направите това, е необходимо да увеличите нивото на продажбите, т.е. стимулиране на търговския персонал.
Инструкции
Етап 1
Обучете всички мениджъри продажби. Дори да сте уверени в компетентността на този или онзи служител. Методите и методите на активните продажби се променят редовно, така че обучението е необходимо редовно. Изпращайте служители на обучения, семинари. По-добре, ако идват с практическата част.
Стъпка 2
Наблюдавайте мениджърите по продажбите. Инсталирайте подслушване на телефоните си. По този начин можете да разберете дали броят на реалните обаждания съвпада с повикванията, посочени в отчетите. Проверете как преговарят и колко време прекарват в търсене на клиенти. По-голямата част от деня на продавачите трябва да са студени разговори и срещи. Служителите не трябва да участват в чужд бизнес.
Стъпка 3
Променете формата за заплата за мениджъри продажби Направете го изцяло на процент или с много ниска заплата. Това ще ги накара да работят по-активно. Това означава, че нивото на продажбите ще се увеличи.
Стъпка 4
Създайте своя уебсайт. Тя трябва да бъде оригинална и информативна. Популяризирайте го редовно в търсачките. Рекламирайте активно навсякъде, където можете да го направите безплатно. Има табла за съобщения, форуми, социални мрежи. Разпространявайте информация във всички посоки.
Стъпка 5
Изпращайте редовен имейл до клиенти. Текстът трябва да съдържа не само реклама. Добавете там интересна информация, прогноза за времето или анекдоти. Тези. нещо, което може да заинтересува почти всеки. Това ще ви напомни за себе си по ненатрапчив начин.
Стъпка 6
Организирайте малка промоция - осигурете продукт (услуга) с информационна цел. Тези. за малко. Това ще позволи на клиентите да оценят вашата услуга. Разбира се, такива подаръци трябва да се предоставят само на потенциални клиенти, а не на редовни.
Стъпка 7
Задържане на лоялни клиенти. Организирайте нови услуги за тях, дайте им малки подаръци или им дайте допълнителна отстъпка. Не забравяйте, че от уста на уста е най-добрата реклама.
Стъпка 8
Изпълнете някои промоции. Те не трябва да бъдат големи и скъпи. По-добре е те да се провеждат на място, където се събира интересуващата ви целева аудитория. Промоциите трябва да бъдат оригинални и запомнящи се. Чувствайте се свободни да експериментирате. Стандартните акции могат да бъдат далеч по-малко полезни.
