Рентабилността на продажбите определя каква е стойността на дела на печалбата в структурата на приходите от дейността на компанията. Друго име на този показател е нормата на възвръщаемост. Увеличението на рентабилността на продажбите се дължи главно на такива фактори като намаляване на себестойността на стоките, както и увеличаване на нейната цена.
Необходимо е
Умения в областта на икономическия анализ, финансовата отчетност
Инструкции
Етап 1
Определете факторите, които са допринесли за намаляване на възвръщаемостта на инвестициите на вашия продукт. Провеждане на пазарен анализ. Вижте всички подобни продукти / услуги, предлагани от конкурентите. Поради факта, че броят на производителите може да варира, изберете основните, които държат най-стабилните позиции на пазара.
Стъпка 2
Бъдете чувствителни към промените, особено иновациите, така че вашият продукт да отговаря на съвременните стандарти и да бъде търсен. За да постигнете това, прилагайте добре обоснована и най-важното гъвкава асортиментна политика за производство и продажба на стоки / услуги.
Стъпка 3
Проведете анализ на финансовите резултати на компанията, в резултат на което вие определяте кои елементи на разходите могат да бъдат намалени. Ако е възможно, намалете производствените разходи, за да увеличите рентабилността и рентабилността на продажбите. Само имайте предвид, че в този случай не трябва да има намаляване на приходите от продажби. Или увеличете цените за продадените стоки / услуги, ако това не влияе върху броя на купувачите, които искат да го закупят. Разчитайте на текущата пазарна ситуация, както и на цените, които конкурентите са готови да предложат.
Стъпка 4
Ако компанията се занимава с пускането на няколко вида стоки, определете коя от тях е най-търсена на пазара. Чрез увеличаване на дела на най-печелившите продукти в общата структура на продуктите, които се продават, увеличете рентабилността на продажбите на всички стоки / услуги.
