За да увеличите продажбите в магазина, можете да следвате един от следните пътища. Направете по-висока средна сума на покупката или привлечете повече купувачи. И всъщност, а в друг случай кривата на продажбите със сигурност ще се покачи.
Необходимо е
- - отчет за продажбите
- - телефонен номер за контакт с доставчици
- - обучение на продавачи
- - pr-кампания
- - медиен план
Инструкции
Етап 1
Анализирайте отчетите за продажбите за последните 3-4 месеца. Със сигурност ще има позиции, които са „мъртва тежест“. Ако имате такива за изпълнение, договорете се с доставчика да ги върнете или замените с подобни модели, но които сте внедрили бързо. Като правило доставчиците са готови да влязат в диалог с магазините, тъй като интересуват се от партньорства. Ако стоката, която е замразена, е собственост на магазина, тоест е закупена с отложено или отложено плащане, но крайните срокове вече са изтекли и парите са платени за нея, време е да се разработят промоции за нейното ранна продажба.
Ключът към добрия оборот е, че продуктите на магазина трябва да се обновяват напълно на всеки три месеца. Това важи особено за малките магазини на пешеходно разстояние, които се посещават най-вече от редовни клиенти. Изключение правят магазините, продаващи обемисти стоки с висока стойност. За тях този период е приблизително шест месеца.
Стъпка 2
Прегледайте услугата. Провеждайте обучения за продажби с продавачи - може би няма увеличение на продажбите във вашия магазин поради факта, че продавачите не знаят как да продават? Като „добър човек“- не професия, приятелски настроен служител на гишето все още не е продавач. Може би служителите на магазина с удоволствие биха увеличили средния чек, но те не знаят как.
Наемете успешен бизнес треньор, който да помогне на продавачите да овладеят своите търговски умения. Той ще ги води през системата за обучение, която обучителите наричат „ZUN“(Знания - Способности - Умения). С други думи, бизнес треньор ще ви каже как да продавате; ще ви покаже как; ще изработи практиката на продажбите, която е необходима за увеличаване на приходите в магазина.
Стъпка 3
Разработете рекламна или PR кампания. Има два начина да привлечете повече клиенти във вашия магазин. Начинът на пласиране на реклами (включително реклами с изображения - в лъскави списания, телевизия, радио и др.) Трябва да се избира от магазините, които продават скъпи, уникални или големи стоки, закупени от потребителите, както е планирано. Можете да отидете в такива магазини в целия град. За рекламна кампания е необходимо да се изготви компетентен медиен план, както и да се разработят механизми за проверка на възвръщаемостта на инвестициите.
Магазини на пешеходно разстояние, вкл. магазини за хранителни стоки, които са предназначени предимно за публика, живееща или работеща в непосредствена близост, можем да препоръчаме pr. Най-добрият начин за увеличаване на продажбите в магазините в такива случаи е разработването на програми за лоялност. Обвържете купувача с точката на продажба, това може да стане чрез издаване на карти за отстъпки като „Трета покупка за седмица - 20% отстъпка“и т.н. В магазини, предназначени за млади хора, програмата за лоялност във формат „Доведете двама приятели - ще получите 15% отстъпка от покупките им“увеличава приходите доста добре.
Хранителните магазини могат да бъдат посъветвани да продават 5-6 артикула с голямо търсене без търговски марж. Тогава слухът, че някои продукти са по-евтини в този магазин, отколкото в други, бързо ще се разпространи из околните дворове. И тези магазини ще увеличат продажбите поради допълнителни покупки, защото не само за 5-6 артикула купувачите отиват в магазина.
