Ако ви е писнало да работите за непознат и сте решили да отворите собствена компания, значи сте направили първата стъпка по пътя към просперитет и успех. Сега е моментът активно да развивате вашата компания. И тази стъпка трябва да бъде уверена и компетентна.
Инструкции
Етап 1
Изберете екип сами. Провеждайте различни тестове, интервюта и въпросници, преди да наемете човек. По-добре приемайте хора без лоши навици. След като сте избрали целия екип, провеждайте образователни обучения или курсове.
Стъпка 2
Докато фирмата се развива, наблюдавайте лично работата на всеки служител. Присъствайте по-често в работата им. Установете процедура за всеки служител да представя седмични отчети за напредъка. Ако видите, че някой от служителите не работи, порицайте, предупредете, че следващият ще бъде вписан в работната книжка.
Стъпка 3
Ако имате екип за продажби, наблюдавайте го редовно. Всеки мениджър трябва да прекарва по-голямата част от времето си в търсене на клиенти. Инсталирайте записващо устройство на телефоните си, сравнете реално осъществените обаждания с броя на обажданията в отчетите. Селективно подслушване на телефонни разговори. Мениджърите по продажбите трябва да работят проактивно с всеки клиент и също така да избягват грешки в разговора.
Стъпка 4
Поставете реклами или споменавания за вашия бизнес на всички безплатни ресурси. Създавайте групи в социалните мрежи, публикувайте реклами на безплатни онлайн табла, публикувайте печатни реклами на стълбове (тази работа може да бъде извършена от вашите подчинени). Дори и да не виждате ползите от подобни действия, направете ги. Вашата задача е да подобрите познаваемостта на марката.
Стъпка 5
Получавайте търговски оферти от рекламни фирми. Изберете най-печелившия от тях и сключете договор. Не инвестирайте наведнъж големи суми, първо проверете каква ще бъде рентабилността.
Стъпка 6
Ако използвате стоки или услуги с масово търсене, наемете малък персонал от организатори за работа на непълно работно време. Не се свързвайте със специализирани фирми, защото там ще платите много повече пари. Разпечатайте малки купони, които ви дават отстъпка за вашия продукт. Вземете промоутъри по претъпканите улици, за да раздадете тези купони. Този тип реклама изисква малка инвестиция, но напливът от клиенти заради нея се увеличава много бързо.
Стъпка 7
Измислете мотивационна система за вашите клиенти. Например допълнителни услуги за доставка, постоянна отстъпка или намаление на цената при закупуване на определено количество закупени стоки. Направете ги свои редовни партньори.
