Индикаторът за рентабилност отразява ефективността на бизнеса. Трябва да се изчисли, преди да се вземе решение за отваряне на магазин за дрехи, и непрекъснато да се анализира динамиката на рентабилността за собствениците на вече работещи обекти.
Изчисляване на рентабилността на магазин за дрехи
Ключовият показател за ефективността на всеки магазин е възвръщаемостта на продажбите. Изчислява се като процент като отношение на нетната печалба към приходите. По този начин този показател ясно показва какъв дял от приходите отива за формирането на печалби.
Изчисляването на приходите е доста лесно - това е сумата от всички постъпления от клиенти в парична и безкасова форма, с изключение на разходите за закупуване на дрехи. Докато нетният доход не включва всички разходи, свързани с управлението на бизнес. За магазин за дрехи това са най-често наеми, заплати на продавачите, данъчни плащания и т.н.
Много предприемачи бъркат понятията за рентабилност и надценка. Междувременно те имат основни различия. Например, магазин купува тениски на цена от 100 рубли и ги продава за 150 рубли, 20 тениски се продават на месец. Съответно надценката за продукта е 50 рубли. Докато ако заплатата на продавачите и наемът на помещенията общо възлизат на повече от 3000 рубли, тогава рентабилността на продажбите е отрицателна.
Препоръчително е да се анализира рентабилността на продажбите поотделно за всяка продуктова група. Критериите за техния избор могат да бъдат много разнообразни. Например в магазините с няколко марки можете да анализирате рентабилността на продажбите за всяка марка. Или отделно изчислете рентабилността на продажбите на различни стоки - тениски, поли, аксесоари или дамско и мъжко облекло. Този подход ви позволява да идентифицирате най-нерентабилните и печеливши области и да направите корекции в асортимента.
Възвръщаемостта на продажбите може да бъде изчислена не само въз основа на текущото представяне на магазина, но и въз основа на хипотетични прогнози за откриването на нов магазин. Това ви позволява да предскажете очакваното представяне от отварянето на магазин. Също така, когато се оценява откриването на нови обекти, се анализира показателят за възвръщаемост на инвестицията (съотношението на нетната печалба към общите разходи).
Начини за увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите на вашия магазин
Трябва да се има предвид, че възвръщаемостта на продажбите може да има както положителни, така и отрицателни стойности. Ако индикаторът има тенденция към нула или е отишъл отрицателен, ръководството на магазина за дрехи трябва спешно да вземе мерки и да работи за увеличаване на рентабилността на продажбите. Често ниската рентабилност показва неправилно избрана ценова стратегия.
Ако цените в магазина не могат да бъдат увеличени, т.к. това ще направи магазина неконкурентоспособен спрямо другите, струва си да се обърнете към структурата на разходите и да разгледате ключовите му компоненти. Ако се разкрие, че основните разходи са свързани със заплати, може да е препоръчително да се оптимизира броят на продавачите. Може да си струва да се преместите на друго място с по-нисък наем.
Можете също така да опитате да получите по-добри оферти от доставчици на дрехи или да работите върху асортимента. Например, включете започването на продажба на свързани продукти с по-висока надценка. Те включват например различни аксесоари (чанти, слънчеви очила) и бижута.
