Търговията с дрехи е един от най-надеждните видове бизнес, дори по време на спад на потребителското търсене, причинено от икономическата криза. В крайна сметка хората трябва да носят нещо през цялото време. Не е изненадващо, че много амбициозни бизнесмени, решили да започнат собствен бизнес, се опитват да продават дрехи. Но и тук има тънкости, подводни камъни. За да не остарее продуктът, да бъде търсен, да носи печалба, търговецът на дрехи трябва да следва прости, но задължителни правила.
Инструкции
Етап 1
Веднага ясно дефинирайте целевата аудитория, тоест чрез коя категория купувачи планирате да получите основната печалба. Въз основа на това изберете гамата от предлагани дрехи.
Стъпка 2
Вземете за правило да продавате дрехи на цени, които със сигурност ще изглеждат полезни за по-голямата част от вашите клиенти. Разгледайте асортимента и цените в други магазини, намиращи се близо до вашия магазин. Опитайте се да запазите подобни продукти поне малко по-евтини. Тогава първоначалният спад на печалбите ще бъде повече от компенсиран от увеличения оборот от продажби.
Стъпка 3
След като изчислите всички необходими разходи (наем на помещения, заплати на служителите и т.н.), включете в цената на облеклото относително малка норма на възвръщаемост. Не забравяйте, че основната ви задача на този етап е да привличате купувачи по всякакъв възможен начин.
Стъпка 4
Изберете ежедневно облекло в умерен ценови диапазон. Това са на първо място панталони, дънки, костюми, ризи, рокли, блузи. Такъв продукт винаги ще бъде в търсенето. По-близо до летния сезон можете да допълвате асортимента с леки ветровки, тениски, шорти.
Стъпка 5
Обърнете специално внимание на избора на доставчици на дрехи. Отделете време и усилия, за да проучите задълбочено пазара на производители и дилъри. Вашата основна задача е да намерите оптималните условия за сътрудничество с доставчици, да договаряте предварително въпроси за отстъпка на едро, срокове за доставка, възможни оплаквания и др.
Стъпка 6
Съвсем естествено е бизнесменът да се стреми да закупи пратка дрехи на едро възможно най-евтино, за да получи голяма печалба от продажбата. Но въпреки това помнете мъдрата поговорка: „скъперникът плаща два пъти“. Ако изложените дрехи във вашия магазин са с откровено ниско качество, вие само ще изплашите клиентелата.
Стъпка 7
Един начинаещ бизнесмен не трябва да търгува със скъпи, ексклузивни модели дрехи. Дори в проспериращ период такъв продукт не винаги се продава бързо.
Стъпка 8
След като магазинът заработи, струва си да използвате промоцията. Например клиент, който закупи дрехи над определено минимално ниво, получава талон, който им дава право на отстъпка при последващи покупки.
