Един от ключовите параметри за оценка на ефективността на даден бизнес е показателят за рентабилност, както и съотношението му със средното ниво на рентабилност в отрасъла.
Как да изчислим нивото на рентабилност
Важно е да се разграничи показателят за рентабилност с приходите. Ако приходите просто отразяват общия оборот на компанията (той се изчислява в рубли), тогава рентабилността е ефективността на нейните дейности (изразена в%). Всеки бизнес, който е донесъл печалба в края на разглеждания период, може да се нарече печеливш. Ако има загуба, рентабилността ще бъде отрицателна.
В търговските дейности рентабилността на даден продукт се изчислява като отношение на нетната печалба към себестойността.
Рентабилност на стоки (услуги) = нетна печалба от продажби (предоставяне на услуги) / себестойност * 100%.
Възвръщаемост на продажбите (услуги) = нетна печалба / приходи * 100%
Да приемем, че компания продава дамски дрехи. Тя купи стоки за 12 милиона рубли, продаде - за 28 милиона рубли. В същото време административните и търговски разходи възлизат на 5 милиона рубли. По този начин печалбата възлиза на 11 милиона рубли, а рентабилността на стоките - 11/12 * 100 = 91%.
Рентабилността на услугите се изчислява по подобен начин, в този случай себестойността не отчита покупната цена на стоките, а например разходите за закупуване на инструменти, заплати на работниците и т.н.
При оценката на рентабилността на продажбите се вземат предвид нетната печалба и оборот на компанията. Ако вземем за основа примера на магазин за дрехи, то той ще бъде равен на = 11/28 * 100% = 39,2%. Използвайки тази формула, е желателно да се оцени всяка продуктова група поотделно. Например рентабилността на продажбите на тениски, маратонки, чанти и др. Това ще ни позволи да подчертаем най-ефективните позиции в асортимента, както и тези, върху които трябва да се работи, за да се увеличи рентабилността.
Допустимо ниво на рентабилност по индустрия
Няма единна приемлива норма на възвръщаемост; тя варира в различните отрасли. Така например, в минната индустрия, рентабилността на продажбите се счита за нормална над 50%, а в дървообработващата индустрия тя не достига 1%.
Според изследователите средният руски показател за рентабилност е около 12%. Тази стойност обаче сама по себе си е практически безсмислена, ако не се сравнява със сходни показатели за ефективността на конкурентите или средните стойности за отрасъла.
Моля, обърнете внимание, че ако рентабилността на вашия бизнес се отклонява значително от средната за отрасъла (с 10%), това увеличава вероятността от данъчен одит.
Според RIA-рейтинга средната възвръщаемост на продажбите по индустрия през 2013 г. е, както следва:
- минни операции - 26,3%;
- химическо производство - 18,3%;
- текстилно производство - 2,8%;
- селско стопанство - 11,7%;
- строителство - 6,7%;
- търговия на едро и дребно - 8,2%;
- финансови дейности - 0,4% (2012 г., Росстат);
- здравеопазване - 6,5% (2012 г., Росстат).
В сектора на услугите рентабилността от 15-20% се счита за приемлива.
Ако установите, че изоставате сериозно от конкурентите си по отношение на ефективността на бизнеса, трябва да работите, за да увеличите нивото на рентабилност. Тази задача може да бъде постигната чрез компетентна маркетингова политика, насочена към увеличаване на клиентската база и осигуряване на увеличение на оборота на стоки, както и чрез получаване на по-изгодни предложения от доставчици на стоки (или подизпълнители).
