Продажбата на скъпи неща предполага сериозна организация на съпътстващите фактори, които влияят върху целия процес. Реклама, интериор, обслужване - всичко трябва да съответства на нивото на предлагания продукт. За да бъде бизнесът с премиум артикули успешен, собственикът не трябва да пренебрегва нито един детайл.
Необходимо е
- - помещения;
- - пари;
- - директории;
- - клиентска база.
Инструкции
Етап 1
Намерете помещения за вашия магазин и салон. Оптимално е да изберете място в голям търговски комплекс, разположен в централната част на града. Уверете се, че тази стая има паркинг и пътуването на клиента от входа до магазина ви изглежда възможно най-представително.
Стъпка 2
Обърнете специално внимание на дизайна на стаята. Интериорът трябва да бъде стилен, модерен и оригинален. Създайте атмосфера на лукс и грация в зоната за пазаруване. Когато влиза в магазина ви, взискателният клиент трябва да се чувства спокоен и познат. Най-високата класа във всеки детайл е основният принцип за организиране на вашия бизнес. Добавете комфорт на клиентите си, като предлагате свързани услуги: напитки в зоната за продажби, доставка на стоки, обслужване.
Стъпка 3
Постигнете безупречно обслужване. На първо място, това се отнася до персонала, който трябва да бъде безупречен. Представим външен вид, притежание на техники за продажба, познаване на етикета, способност да се разберат скъпи стоки и луксозни марки - това са само някои от изискванията, които трябва да поставите пред служителите си.
Стъпка 4
Създайте презентация, за да стартирате нова колекция. Можете да го направите във вашия магазин, като организирате шоу и малка бюфет маса. Ако вашият бизнес не е свързан с предмети от гардероба, организирайте гала събитие, като поканите представители на светския елит на вашия град. По правило подобни презентации се изплащат доста бързо, тъй като това е един от най-бързите начини да информирате потенциалните купувачи за достойнствата на вашия продукт.
Стъпка 5
Изградете богата клиентска база. По правило продажбата на скъпи вещи не предполага голям обем продажби. Ето защо е препоръчително да обърнете специално внимание на всеки клиент, да научите неговите навици, да намерите индивидуален подход. Бонус програми, карти с отстъпки, поздравления за празниците - всичко това ще ви помогне да внедрите клиентската база.
