При изготвяне на презентация за услугите на компания, фокусирана върху конкретен клиент, при съставяне на конкретно търговско предложение, както и в диалог с потенциален партньор, е важно правилно да се отразят услугите. Колкото по-вярно и ясно бъдат обявени, толкова по-вероятно ще бъде сключена сделка както в краткосрочен, така и в дългосрочен план. Ето защо е необходимо внимателно да се подходи към този въпрос и то само след сериозна подготовка.
Инструкции
Етап 1
На първо място, трябва да знаете точно и определено какви услуги може да предостави вашата компания. Най-малката пропаст или невежество могат да провалят голяма сделка, което може да не повлияе положително на успеха на вашата компания.
Стъпка 2
Проведете предварителен анализ на фирмата клиент. Разберете какво прави, нейната история на развитие, перспективите, които вижда, и нейните нужди в даден момент от времето. Също така важен фактор са перспективите, които той не вижда в момента. Запишете внимателно цялата информация. Колкото по-точна е тя, толкова по-лесно ще бъде да обработвате тази информация в бъдеще.
Стъпка 3
Пренапишете описанието на услугата въз основа на нуждите на компанията в краткосрочен и дългосрочен план, избягвайки обосновка. Вашата задача е да подготвите услугите по такъв начин, че на човека, с когото провеждате диалога, всичко това да изглежда като удивително съвпадение, а не свършена работа, за да го привлечете към сделката. Колкото по-внимателно скривате следите от дълбок анализ, толкова по-оглушителен ще бъде резултатът.
Стъпка 4
Импровизирайте, когато представяте. Не забравяйте, че колкото повече разчитате на думите на клиента за това от какво се нуждае, толкова повече причини му давате да се съгласи. Логиката тук е много проста: ако не разчитате на думите на клиента, вие му давате повод за възражение, а ако го направите, тогава и причина за съгласие.
